随着80、90后新生代妈妈的不断增多以及二胎政策的开放，母婴人群的知识水平及消费水平大幅提升，母婴市场正迎来变革。据预测，母婴类产品市场在2020年将超过35,000亿元，市场的增长和容量不可小觑。在不断成熟、持续升级的新母婴大时代，母婴人群的需求到底是什么？她们的购买行为和媒介使用习惯如何？品牌如何触达该人群？

近日，群邑移动联合育儿网共同发表了《2017母婴人群研究报告》，对备孕、孕早、孕中、孕晚、家有宝宝五类人群进行了深入分析，包括其人群画像、生活方式、媒介使用行为、消费行为和线下就医行为等。

以传统母婴产业为中心、以多元化的家庭服务为方向的新母婴生态正在形成

这份报告详细地勾勒出了母婴人群的群体画像和他们的生活方式。85-95年出生的人群占比82.5%，她们学历高，有自己的事业，相对独立并有个人主张。母婴类（母婴产品推荐、宝宝教育、宝宝用品等）、健康养生和女性话题（产后恢复、妇科、皮肤保养）是她们最感兴趣的三类话题。她们热爱生活，热爱旅游，伴随怀孕生子，旅游半径会缩短，以亲子、休闲周边游为主。以家庭为核心辐射出的旅游、健康、亲子等服务内容将成为母婴人群新的关注点。

妈妈们并不“谈手机色变”

手机是她们接收信息的第一窗口。母婴垂直类APP是该人群获取母婴信息的主要渠道，比例超过80%，比排名第二的视频类APP超出43.4%。图文形式的文章最受欢迎。孕早期相对于其他人群对电视的接触更多，为了身体健康等原因减少手机使用的比例最大。对于家有宝宝的妈妈来说，手机使用增多的比例较高，因为孩子出生之后妈妈们的时间碎片化严重，较少有时间看电视或其他占用时间久的媒体。

消费升级，质量为王，品牌传播应考虑不同阶段的心理诉求

价格不再是购买母婴产品的决定性因素，母婴人群对产品本身的关注远高于品牌和价格。她们更相信专家和权威，喜欢在购买前征求意见，也乐于分享，口碑营销的力量不容小觑。在孩子出生后，品牌决策和消费习惯基本固定，更趋务实。品牌应从早期阶段开始培育，以形成良好的品牌公信力和持续的关注和推荐度；而对中后期人群则应更加关注产品、育儿知识等教育引导。

另外，母婴人群不同阶段心理呈现起伏，备孕期的焦虑期待、孕早期的不适感、孕中期的平静等待、产后应对育儿和职场双重压力等，品牌传播应充分考虑每个阶段的心理诉求来定制内容策略。