网易漫画：90/00后二次元用户调研报告（含百万IP计划资料下载）

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提到「二次元」，如果还是在脑海中划下「二次元=漫画=小孩子看的玩意」这样简单粗暴的等式的话，很遗憾，你差不多到了「在与年轻人脱节的边缘放飞自己」的地步了。如果你觉得在危言耸听，在强行吹捧二次元讨好年轻人群，那么只能说：你太中二了！

知道吗？「萌、萝莉、御姐、废材、腹黑、XD、控、抖S…」这些早已深入日常的流行语，追根溯源起来，都来自二次元。二次元早已向三次元现实世界大举输出了呀，骚年！而这背后推手——那群「就爱看漫画的90，00后Z世代」，也都陆续长大成人，开始崭露头角。

二次元风头正盛，看着麦当劳、肯德基、飞猪等品牌快速拥抱二次元文化与90，00后Z世代愉快地嗨在一起，自己却怎么都摸不着头脑的品牌们，别着急。

4月18日由网易漫画、LOFTER、胖鲸智库联合发起的主题为「解锁二次元：原来品牌与二次元结合还可以这样玩！」的闭门研讨会，全程满满的高能干货，次元壁成功被打破。

顾不得反刍回味，这就把到场大咖们分享的，干到要兑水服用的二次元营销心法整理出来分享给大家。

二次元文化日益核心化

撑起它的「90，00后」是一群怎样的人？

不可否认，二次元仍被归类为「亚文化」，除了少数具有广泛人群基础的大IP，大部分IP还属于比较小众和垂直的。当然，其消费人群却以惊人的速度增加。

最为直观的例证就是，许知远的《十三邀》做过一期与二次元人群对话的选题，节目期间二次元爱好者90,00后表现出来的执着和清晰的价值观，让执拗如许知远，都感叹：二次元文化正快速从边缘走向核心化。

在本次闭门研讨会上，网易漫画与LOFTER共同发布的「90，00后二次元用户调研报告」，这份对于二次元族群有着精准洞察的年轻人行为报告，正好在数据层面印证了许知远的观察

报告显示，在诸多休闲活动中，有超过半数（51.9%）的90，00后选择「看漫画」，受欢迎程度仅次于「打游戏」（57.2%），远超「看剧、看短视频」。大数据显示，二次元文化在年轻族群中由小众文化正在主流化。

撑起二次元世界的，到底怎样一群人？据网易漫画这份年轻人行为报告来看，他们男女比例约为6:4，大多居住在东南沿海，因为单身所以消费能力很强，且很乐意为漫画等娱乐产品买单。据艾瑞数据显示，学生群体平均每月花在二次元兴趣爱好上的钱，占到其零花钱总额的21.4%，高达204元/月。

高能破壁二次元

用好故事突围，让年轻人甘愿为品牌买单

二次元用户规模突破3亿的今天，其市场的潜力有多大，自然就不言而喻了。遗憾的是，大多数品牌对于二次元的目标人群、结合方式、价值还存在误区，即便试图拥抱，在实际的执行中也屡屡碰壁。

然而，网易漫画却将二次元营销玩得越来越6。近年来，网易漫画不断利用平台上的「好故事、好IP」，把二次元用户聚集起来，巧妙地将线上线下融会贯通，联合麦当劳、KFC、亚朵酒店、长隆集团等品牌，通过「校园宅舞大赛、48小时极限创作」等活动，打造出一个个刷屏级案例，成功收获90，00后Z世代的喜爱。

除了天然的二次元属性，爱讲故事、会讲故事，是网易漫画制胜二次元营销的关键。研讨会上，网易漫画市场总监罗茜丹总结道。那么，「讲故事」到底怎么做呢？罗茜丹认为这一方法论可以分为三个阶段。

第一阶段，品牌即内容，属于青铜段位。纯粹属于讲清楚自己是谁的操作。第二阶段，品牌即故事，算到了钻石段位。能做到生动而有趣地讲清楚自己是谁。第三阶段，品牌即IP，为最强王者段位。不仅把自己是谁讲生动，还能在听众的脑海中刻下一个清晰的形象，一个有温度、有性格、有血肉的形象，像是一个朋友，需要的时候马上能想到他。