共论新时代下品牌颠覆性增长秘诀，第三届CBF大会重磅落幕

“新一代消费者需求巨变，如何撩动他们的心？”

“面对全新的流量入口，如何抓住品牌增长的机遇？”

“如何在美妆行业新一轮的激荡重构中，刷出存在感？”

在中国化妆品版图巨变之际，抓住风口的品牌野蛮生长，反应迟缓的品牌失了阵脚，究竟如何赢得新时代的增长，考验着每一位美妆品牌经营者。

2019年5月21日，由OIB.CHINA与凯度消费者指数（Kantar Worldpanel）联合举办的“颠覆性增长”CBF（China Beauty Foresight）大会暨2019年中国化妆品市场年会在上海喜玛拉雅酒店召开，近200个国内外知名美妆品牌从业者齐聚现场。大会从趋势、策略、运营三个维度，首次揭秘了中国化妆品市场颠覆性增长的奥义。

行业格局生变，新时代已来

中国化妆品行业正面临着怎样的更迭？

意大利莹特丽集团亚洲区彩妆市场副总裁Anna Dato对2020至2021年全球美妆市场走势做了预测，可以看到以下两大趋势。

莹特丽集团亚洲区彩妆市场副总裁Anna Dato

首先，年轻消费者已全面崛起，成为推动美妆增长的重要力量。

凯度消费者指数美妆业务负责人朱家慧指出，15-29岁的女性已成为化妆品消费主力，且年龄越低，消费增长越迅猛。而凯度消费者指数高级分析师陈天卉、刘碧汀也透露，90后的护肤及彩妆消费贡献已分别高达39%和45%。能否持续吸引新一代的年轻消费者决定着品牌能否实现颠覆成长。

凯度消费者指数美妆业务负责人朱家慧

凯度消费者指数高级分析师陈天卉（左）、刘碧汀（右）

其次，消费需求的变革及新兴渠道的快速崛起，使得美妆市场原有的经营法则被彻底颠覆。

凯度亚太区美妆业务负责人Ashley Kang指出，健康意识成为亚洲美妆市场不断上升的需求，而电商快速发展则改变了全亚洲的购买方式，因此满足健康诉求的产品、便捷易获取的购物方式将是未来行业的新法则。

凯度亚太区美妆业务负责人Ashley Kang

在这一过程中，大品牌坚守原有阵地，新锐品牌快速崛起，这其中涌现出不少表现优异的品牌。

在凯度消费者指数大中华区总经理虞坚揭晓的“中国消费者选择最多的美妆品牌”中，百雀羚连续三年蝉联护肤品牌之冠，美宝莲纽约也稳居彩妆品类首位。而聚焦细分品类、发力社交媒体，快速迭代的新兴品牌也在风起云涌的美妆市场中成功突围。

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚

“中国消费者选择最多的美妆品牌”颁奖典礼

策略先行，助力品牌颠覆生长

面对美妆版图的巨变，如何获取品牌增长的奥秘，扭转品牌经营困局？

2018年，OIB.CHINA主办了天猫新锐品牌大赛，在对上百个美妆新锐品牌的研究中发现，内容营销能助力新时代的美妆品牌崛起，由此总结出基于品牌目标的全域内容营销模型B-PRO。

就此，OIB.CHINA总经理吴志刚指出，要以塑造品牌价值为目标进行内容营销、以核心产品迭代完全扭转品牌命运、以线上内容营销一年将创造10亿量级品牌、以用户需求为中心全面升级组织运营能力。

OIB.CHINA总经理吴志刚

而OIB.CHINA商业智慧部总监、天猫新锐品牌大赛负责人农倩也强调道，新锐品牌想要获得0-1-N的成长，必须要打造品牌独特性与私域用户运营核心阵地、围绕小红书社区生态和用户偏好进行产品改造或孵化、以目标转化为导向的内容资源矩阵构建，并从内容社交到店铺承接，一站完成从种草到拔草的闭环。

OIB.CHINA商业智慧部总监农倩

遵循B-PRO品牌成长逻辑，怡宝化妆品集团旗下的专业男士护肤品牌MARTIN，成立一年便创下过亿销额；稚优泉则成功挤进2018年天猫双11“亿元俱乐部”。

会议当天，由HBG品牌增长研究院院长麦青主持的“新锐品牌从0到1”对话中，怡宝化妆品集团创始人兼CEO孙绪友、WonderLab品牌Co-Founder兼CEO刘乐、气味图书馆创始人娄小艺、稚优泉市场品牌总监张弛四位新锐品牌负责人同台，共同探讨了新锐品牌如何通过爆品打造、流量获取、运营策略取得从0到1的突破。