继让少女们疯狂的土偶之后，最近创造101的小姐姐们又刷了屏，顺带又带火了一句话，“得C位者得天下”，和创造101的舞台上一样，在竞争激烈的消费品舞台上，早已经没有了所谓的蓝海，消费品品牌层出不穷，削尖了脑袋想让挑剔又善变的消费者们pick自己。
自古以来我们都以为C位嘛，一定只有一个，而创造101告诉我们，除了让人恨的牙痒痒的硬实力之王主角光环之外，竟然还有勤奋C位这种操作，那既然卖努力也是一种可以被接受的人设，那纵观近几十年的消费品的滚滚洪流里，其实还有着甚至更多几种的C位可能。让我们一起看看，一度取得了成功或者正在成功的光环下的消费品品牌们，都是如何挤到了自己的一个C位，顺利出道的。
前仆后继的消费品的掌舵者们、消费行业创业者们，都值得马克下这篇，不断敲打自己和来一剂鸡血，没有哪个消费品牌能够随随便便成功，但是也不是无迹可循，总有那么一天，有个C位会是我的。
到底是什么在左右一个消费品品类的去留？
创造101的舞台上的游戏规则无比简单粗暴，小姐姐们都是由观众们手里的点赞说了算，但消费品的市场就没那么简单了，有太多看着颜值很高，貌似什么都没出错的品牌，硬是轰然倒下退出了舞台，也有很多看着颤颤巍巍不出众的品牌，却在一轮一轮的淘汰中存活了下来。到底什么决定了一个消费品牌的生存和成功之道？带着这个问题，我们随便翻翻国外国内的消费品的存亡发展史，其实历史总是惊人的相似和不断重复着：
首先，消费品是所有的2C行业里，跟人类社会的发展和演进同呼吸共命运的，所以社会因素（Societal Factor）是个无比重要的因子。
从横向来看，在一个社会里的人群更迭的关键节点总会催生出一批新的消费品牌，从纵向来看，社会在一个时期内的分化和细分，随之而来的是更小众的文化和消费需求，这种时候，也总会有更了解某些细分人群的品牌冒出来。
很多知名的成功消费品的掌门人都是某种意义上的社会观察家，比如星巴克的舒尔茨，早在距今二十多年前的1995年，看清楚了他们售卖的并不是咖啡，而是
“ 一种传达浓缩咖啡技艺的真实体验，一个思考和想象的地方，一个人们可以饮一杯绝佳的咖啡，聚会畅谈的休憩之所，一个有社区归属感的舒适港湾，一个除了工作和家里的第三空间，一个欢迎和鼓励人们再来的场所，一种能同时包容快速服务和内心平静的空间。”
自那以后，星巴克所有的商业布局和营销都是围绕着如何更好地创造“第三空间”的体验来打造的。所以今天虽然大家都爱把“场景”挂在嘴边，但做一个消费品品牌，没有开放的心态和敏感的触角，形成对所处社会的深刻理解和潮水流向的预判，是无法真正找到消费的真实场景的。
其次，在通常意义上门槛相对不高，同质化严重的消费品市场里，技术因素（Technical Factor）依然发挥着重要的杠杆作用。
我们在成功者们的故事里发现，这里的技术，还真不单单指自己所掌握的产品技术和专利，还有对于外界技术发展趋势的准确把握或者说是运气好，撞上了技术发展的风口，比如中国这十年来搭乘了电商基础设施发展起来的淘品牌们，虽然很多淘品牌在发展上也走了很多弯路，还不时被竞争对手的大牌们直呼看不懂或者嫌弃营销的调性low low的，但他们依然在电商大潮里玩的风生水起，直到大牌们开始纷纷虚心学习所谓的互联网思维。
或者把眼光看回更遥远的上世纪中叶的美国，彼时的“黑科技”电视机走入了各家各户，才得以让可口可乐这样的大型消费品牌出现，它们正是借由电视广告，在广袤又文化多元的美国社会里快速建立起来，并且不断壮大成为了全国性乃至全球的消费品巨头。
如果说社会因素是选择路线，那么技术因素就是交通工具的选择了，有时候能在拥挤的路上弯道超车，并不一定是最厉害的跑车，而是那些灵活的电动小单车们。
当然，经济因素（Economic Factor）对消费品牌成功的影响就更不用说了，这决定了消费品品牌一路向前过程里的路况，好的路况会让弱一些的交通工具也能具备一定的加速度。
经济大环境的利好与否，经济政策的转折契机，甚至国际经贸的风云变幻，都在某种程度上成就或覆灭了很多的消费品牌，看看这两年中国市场上打着消费升级大旗的新品牌层出不穷，哪个不是受惠于中国经济的高速成长呢？
好的，让我们再来划下重点，消费品品牌的崛起和发展，受到社会、技术和经济三大重要因素的影响，他们的登台谢幕，也都与这三大因素交织在一起的效应有关。
今天的消费图鉴画一画，大概长这样
在今天的中国，如果搭起来一座消费品牌101的舞台，硬要拎出几个C位来，恐怕是个很复杂的选择，这个国家的消费品的竞争程度，只要去电商平台上看一看就知道，格外的激烈，又无比的精彩。
如果尝试着按照上面提到的三大决定因素，来把今天在中国市场里风生水起的消费品牌们分分班，再把每个班的优秀课代表描绘出来又会是怎样呢？若让我们给出不成熟的小建议，有可能会是长这样的。
规模C位
这是那种一颦一笑都备受关注的选手，已经在海外练习综合技艺多年，登台前已经习惯了站在聚光灯下，实力家底也很雄厚，在舞台上的每一次亮相都野心勃勃，想要玩个大的，也有足够大的试错空间，掌握行业顶尖的新品类和产品的研发能力，并且有极强的供应链和渠道管理能力。
- 成功要素：着力自身产品技术创新（Technical Factor）
- 代表品牌：宝洁、欧莱雅、联合利华等跨国巨头
- 营销必杀技：擅长正面立体作战，都是大手笔的抢占心智型营销，讲究整合和攻势的广度和密度
- 发展软肋：布的阵仗太大，目标也大，很可能有被包抄的危险，而且挑战新的领域时决策复杂，时间长，投入巨大，一旦战场选择上出现问题很难及时调整
- 建议补课：新兴营销玩法、亚文化洞察
灵活C位
消费品舞台上的小机灵鬼们，他们常常是来自某些隐形领域的黑马，找准一个单品撬动了市场，擅长见风使舵，牢牢抱住大平台大风口的大腿，并且暗搓搓的薅各种红利输出对象的羊毛。
- 成功要素：抓住外界技术发展契机（Technical Factor）
- 代表品牌：各式知名的淘品牌，最近的一些抖品牌
- 营销必杀技：游击兵，深谙平台玩法和漏洞，喜欢性价比高的奇招，特定游击战的不断练习，蹭各种平台和内容红利
- 发展软肋： 对爆款和潮流的追逐，特别容易短视，而且红利很容易过去，很容易暴露品牌发展全盘策略思考上的短板，很容易成为昙花一现的公司，爆款还没长成真正意义上的品牌就已经被淘汰了
- 建议补课：品牌建设、消费趋势洞察、产品研发和迭代
眼力C位
有着最能洞悉人心的双眼，擅长看到人类和人类细微的差别，往往先人一步，把人群里悄咪咪的需求变化嗅到，进而把准了时代的脉搏，是厉害的人类学家，通常创始团队都是新一代消费群体里的early adopter。
- 成功要素：抓住了人口变化和代际更迭的契机（Societal Factor）
- 代表品牌：当年第一波人口红利的品牌（伊利、蒙牛等），和今天的一堆消费升级品牌（乐纯酸奶、Particle Fever、关茶等）
- 营销必杀技：特种兵，擅长谋略，定点击破，往往喜欢制造事件和话题，带动趋势
- 发展软肋：发展过程中很容易陷入到品牌的自嗨里，好眼力不代表执行力跟得上，以及成长过程中往往会面临一道槛，当要去满足的消费人群变得更复杂化和趋于大众化时，路线和打法的选择需要一个艰难的跨越
- 建议补课：整合营销、品牌建设、产品研发和迭代
勤奋C位
在消费品舞台上不会得瑟，也不会炫耀，是那种很容易被忽略，但猛然回头吓人一大跳的低调的隐形选手，扎扎实实做好某一个产品或品类的渠道和供应链，特别擅长开源节流。
- 成功要素：牢牢掌握上下游资源优势（Economic Factor）
- 代表品牌：以百丽、农夫山泉、娃哈哈为代表的老牌本土消费品们
- 营销必杀技： 擅长渠道带动整个市场的营销，线下远胜线上
- 发展软肋：对于渠道和资源的依赖，可能在产品和营销上的创新后劲不足
- 建议补课：消费趋势洞察、品牌建设、新兴营销玩法、产品研发和迭代
灵魂C位
出场的时候基本不走寻常路，一定是某个或某几个亚文化的拥趸（至少看上去是），从某种意义上看，他们的产品只是他们布道的媒介而已，他们的信条是“因为爱所以买，因为买所以更热爱”。
- 成功要素：潜入社会新阶层和深挖文化消费力（Societal Factor）
- 代表品牌：曾经的Nike、今天90后深爱的Supreme们
- 营销必杀技：不玩武力，直接蛊惑人心，缴械之后，通常都如同上瘾一样乖乖听他的，擅长创造性的文化符号和语言的使用，以及社群营销
- 发展软肋： 虚的东西玩多了，实的东西容易忽略，比如供应链管理和产品运营，而一种亚文化的生命力到底有多长，是不是能支撑起持续的购买力，也是个问题
- 建议补课： 消费趋势洞察、整合营销、产品研发和迭代
以上的这个消费图鉴虽然画的还比较粗糙，但至少告诉我们几个显而易见的道理：
1
在可以预见到的，中国的消费市场未来会越来越细分的趋势下，并不是只有一个教科书式的成功模板，C位代表们用事实告诉了我们，想要成功，至少有五条路甚至更多的可能可以走。
2
但是，每一个消费品品牌自诞生之初，都有着天生的基因或者起点，有时候认清自己的舞台可能也非常重要，就像高秋梓想和吴宣仪比拼颜值，杨超越想和孟美岐比舞蹈，只能说是不自知的不可爱了。
3
站在历史的维度上去看，C位不是想站就能永远站的，还可能彼此挑战着。比如曾经的规模C位深深的感受到了来自灵活C位和灵魂C位的挑战，开始加快创新的速度和产品迭代。而眼力C位品牌也常常在发展中遭到了规模C位和勤奋C位的跟随式碾压，在营销和渠道中挣扎求生；当然，还有看到从勤奋C位朝着规模C位和眼力C位转型的本土超大品牌们，下一代的消费品巨头地位他们也未尝不会有他们的一席之地。
那么看到这里，一个关键的问题来了，作为消费者或者投资者，你会PICK怎样的品牌？作为品牌的操盘者和营销人，你自家的品牌它最有可能站到哪个C位上呢？欢迎留言探讨哦。
hanna.zhou 
