劲牌公司的毛铺苦荞酒自2013年上市以来，发展迅速，尤其在湖北地区取得了巨大成功。2016年毛铺苦荞酒销售额已达到15亿元，其中湖北地区贡献了13亿元。如何从湖北走向全国，在全国消费者心中建立品牌知名度，成为了毛铺苦荞酒的营销新挑战。临近2017年春节，毛铺苦荞酒携手大众点评网，整合线上线下资源，展开春节营销活动。
胖鲸在《做好CNY春节营销的3个策略建议》曾提到：在当下中国人的心中，春节不仅仅是一个节日假期，更像是一场全民感情碰撞的盛宴。品牌做春节营销活动不仅仅是一次终端促销，而是一次借势，利用节日的情感价值与消费者建立一次恰如其分的情感链接。在本次活动中，通过和大众点评网合作，毛铺苦荞酒打破常规纯线下餐饮商户派发模式，打造“年味菜佐餐场景”，把年味情感和饮用场景建立联系，用年味连接全国消费者，在消费心中建立品牌知名度。
在线下渠道占优势的品牌，如何开展线上营销活动？大众点评网平台线上发起“家乡的味道”年味菜评选活动，为10城定制各地地方特色年味主题。点评用户通过为喜欢的年味菜点赞，即有机会获得毛铺苦荞酒。时下“安利”成为了消费者一大消费习惯，“点赞支持”的互动设计会大大调动消费者的参与积极性，并通过设置10万瓶高价值苦荞酒奖品，给消费者意外惊喜。通过线上打“温情牌”触达消费者，实现线下引流。
品牌如何做到线下渠道价值最大化，配合线上营销活动，形成营销闭环？大众点评网线下围绕毛铺美食味道，活动落地毛铺端9000多家门店。消费者通过线下扫码可进入活动页面，通过选择心仪的美食榜商家特色菜，参与随机抽奖获得赠饮酒，做到线下餐饮场景引流线上，引导消费者记忆年味与毛铺苦荞酒的情感联系，成功打造毛铺苦荞酒年味菜佐餐场景，培养消费者的毛铺苦荞酒佐餐习惯。
纵观毛铺和大众点评网的合作，大众点评网为毛铺苦荞酒进行从线上人群触达、情感营销、线下商户引流、用户佐餐体验的完整的营销闭环，而且整合了毛铺苦荞酒10个城市的线下商户同时引爆活动，也为毛铺苦荞酒实现了线下产品的动销。据悉，活动期间线上用户参与超1000万，打通了9000家线下渠道，遍布十个城市，引流用户到店领样超10万瓶，派发广度前所未有。
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