美数科技：广告主必备KPI公式大全

某品牌 TA 设定为女性 20-45 岁，整个计划共投放了 100 CPM，其中 50 CPM 是女性 20-45 岁用户，则 TA%=50/100*100%=50%。

转载自：美数科技AdxData

一、广告效果类公式

1）TA%/TA 浓度

TA%/TA 浓度：Target Audience，即目标受众占比。

● 公式：TA%=目标受众/总受众*100%

例：某品牌 TA 设定为女性 20-45 岁，整个计划共投放了 100 CPM，其中 50 CPM 是女性 20-45 岁用户，则 TA%=50/100*100%=50%。

2）CTR/点击率

CTR/点击率：Click-Through-Rate，即每多少次展示广告会产生 1 次点击。

● 公式：CTR=Click/Impression*100%

Click：点击量。即投放期用户点击广告的总次数。

Impressions：曝光量（展现量）。即投放期广告被展现的总次数。

3）Landing Rate/到达率

到达量：即有多少用户点击广告后进入落地页（一般在落地页加监测代码，每触发一次监测代码，记为一次到达；当还未触发监测代码，用户就已关闭广告，则视为未到达）。

● 公式：到达率=到达量/点击量*100%

4）CVR/转化率

CVR/转化率：Conversion Rate，即一个衡量广告效果的指标。

● 公式：CVR=转化量/点击量*100%

转化量：即有多少用户点击广告后进入落地页（活动页），并发生咨询、注册、下载、加入购物车、下单等行为。

5）Bounce Rate/跳出率

Bounce Rate/跳出率：即衡量网站内容质量的重要标准。通过跳出率就可以得知用户对网站内容的认可，或者说你的网站是否对用户有吸引力。

● 公式：跳出率=用户仅访问一个（入口）页面后就离开网站的次数/到达量*100%

6）2nd-click Rate/二跳率

2nd-click Rate/二跳率：即有效评测流量质量的指标，能比较客观地反映广告素材及载体与网站匹配程度。

● 公式：二跳率=二跳量/到达量*100%

二跳量：即当用户从外部网站上的链接到达被监测网站时，被称为第一次跳转；到达后，如果用户再点击某一链接或按钮从而进入网站深层页面，则被称为“二跳”，二跳的总次数即为“二跳量”。

7）广告可视率

● 公式：广告可视率＝可视次数/监控次数*100%

可视次数：广告为可见的次数。根据 IAB 定义，一个展示广告只要有 50% 以上的像素在屏幕上展示超过 1 秒钟，即为可见曝光。这个标准一般适用于 PC 的 Banner 广告，视频广告或移动广告标准会有所不同，每个广告投放平台的计算标准也会有所不同。

监控次数：广告平台能监控到的广告是否为可视的总数。

8）IGRP/互联网总收视点或互联网毛评点

IGRP/互联网总收视点或互联网毛评点：Internet Gross Rating Points，即互联网总收视点或互联网毛评点，一般用到 OTV（Online TV，即网络电视或网络视频）广告投放中，用于对一项广告活动总体覆盖受众的量化统计。

● 公式：IGRP＝平均曝光频次*到达率*100

例：假设对目标受众的平均曝光频次为 3，到达率为 70%，则 IGRP 为 210。

二、成本收益类公式

1）ROI/投资回报率

● 公式：ROI（Return On Investment）=(收入-成本)/成本*100%=利润/成本*100%

2）CPM/每千次展示成本

Cost：即广告总花费（成本）。

CPM/每千次展示成本：Cost Per Mille，即广告每被展现一千次，（广告主）所需花费的成本。

● 公式：CPM=Cost/Impressions*1000

3）CPC/每次点击成本

CPC/每次点击成本：Cost Per Click，即对于广告主来说，是用户每次点击广告需付给媒体（网站主）的成本；对于媒体（网站主）来说，是用户每次点击广告向广告主收取的费用。

● 公式：CPC=Cost/Click

*综合 CPM 和 CPC 可以得出：CPC=CPM/（CTR*1000）。如果广告主要考核 CPC，一般会从 CPM 和 CTR 着手。（请结合上文公式自行推导）

4）CPA/每次行动成本/平均转化成本

CPA/每次行动成本/平均转化成本：Cost Per Action，即用户进入落地页后，每采取一次“行动或转化”（如下载、注册、安装、加入购物车、下单等）时，广告主需要支付给媒体（网站主）的成本。因此 CPA 还具体可分为：CPD（每下载成本 Download）、CPI（每安装成本 Install）、CPS（每销售成本 Sale）、CPE（每互动成本 Engagement）等。

● 公式：CPA=Cost/转化量

*综合 CPA、CVR、CPC，可以得出：CPA=CPC/CVR。（请结合上文公式自行推导）