EmmaF 案例看点
此次健康管理类APP Feel联合微信、直播平台、微博和品牌自身平台，进行了一场跨平台的网红加自媒体的组合营销。依托不同平台的属性和定制化的KOL策略，完成了竞品区分、拓展声量以及转化用户的三大目标。
面对前有狼后有虎的激烈竞争环境，作为兴起之秀的健康管理类APP Feel，如何突显出自身不同竞品的差异化特色，并快速提升品牌在市场的知名度，吸引并转化更多受众，是品牌当前急待解决的问题。
为此，品牌在社会化媒体平台展开了一场网红自媒体跨平台组合营销的玩法，让Feel在不到半个月的时间里，在同类竞品中异军突起：品牌微博微信平台粉丝大幅增长，Feel app打卡项目有效沉淀用户近百万人，活动最终累计曝光近1.5亿次。
网红 x 直播，突显“健康管理”的差异化特色
不同于市面上现有的运动健身APP，Feel主打的是“健康管理”功能。
为了突显品牌的这一差异化特点，品牌联合了秒拍、一直播等直播平台三位不同风格的网红：童蜀黍、闫闫_Mystic和商总甜素纯。为他们制定了不同的打卡目标，并借助直播平台，让更多的用户看到他们使用Feel进行健康管理，完成打卡任务的过程。三场直播共获得了超过165万次的总曝光量，收看直播的总人数也达到了50余万人。
此外，品牌还依据目标受众对于健康管理的不同目标和理解，划分出了五类“性格标签”――“想长高”、“学穿搭”、“想减肥”、“想健身”和“养成好习惯”。针对不同性格，选择适合的网红，拍摄视觉海报，并在北、上、广、深等69个城市四百余家影院LED屏幕、以及北京110个小区楼宇进行规模性的线下投放，以此来突显Feel差异化的品牌特色。
自媒体大号 x 微信，在幽默的定制化文案中提升品牌音量
依据Feel主推的“打卡”功能，品牌向微信自媒体大号@一起神回复@她生活，定制化邀约了微信博文。@一起神回复从眼下最流行的网络事件入手讨论“朋友圈打卡事件”，在调侃式的内容中，软性植入了Feel品牌以及“打卡”功能。两篇文章阅读量均轻松突破10万，点赞数破千。
此外，在文章的最后，品牌植入了归队二维码，用户扫描后即可跳转至“7+打卡运动”，驱动后续下载。
微博大V进驻Feel平台，“7＋打卡活动”转化圈层影响者背后细分用户
依托于不同用户对于“健康管理”的不同认知，品牌将目标受众精细地划分为不同种类。依据细分人群特点，找到对于他们有影响力的7位不同圈层的微博大V，其中包括：虎扑体育创始人兼董事长程杭、著名作家提出“新女学”苏芩，等。借助他们自身以及在微博平台的影响力，吸引和转化他们背后的用户人群。
品牌邀请这些大V进驻Feel，在平台展开不同主题的连续7天打卡活动。以“Queen主义创始人余点”为例，出版了《女神日常修炼手册》的她，以＃一周气质修炼打卡＃为主题，在Feel和微博平台，发起活动号召。
整个活动，从微博引流得到了可观的转化率。
经验与总结
策划了整场营销的瑞意恒动总结了以下三条值得品牌借鉴的经验。
结合产品调性，细分用户，实现有效投放
在为互联网品牌进行KOL营销时，第一要解决的问题就是投放策略。即广告应该找谁投放，投放给谁的问题。案例中通过研究feel沉淀下来的用户属性，结合品牌调性完善受众群体。并在广告投放过程中，倾向于投放受众群体所关注的KOL。精准的受众群体触达，将会大大增强广告的有效性。
KOL定制化营销，在节约成本的同时精准达到用户
高效优质的内容投放将会与受众激起强烈的互动火花。比如约稿@一起神回复的原创稿件，最终浏览量轻松突破10万＋，对于声量的提升有积极意义。纵观行业内部，KOL的价格正在水涨船高，相对比普通的投放，选择“定制化”的约稿服务并不比普通投放价格高出多少，但是质量却要提升很多很多。
强大的资源平台支持，是创意落地的重中之重
高超的策略布局与优质的创意内容，在落地时还需要依托强大的资源平台支持。在鱼龙混搭的资源平台市场找到执行力高，资源广阔，价格合理的平台，将是代理公司创意落地的重中之重。
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