2014年12月底,美国休闲服饰品牌Hush Puppies(暇步士)不惜派出自家吉祥物亲自上场,在哥伦比亚的波哥大街头使用了一只真正的小狗,作为“GPS”带动更多的人前往他们的专卖店。这次营销活动在零售终端的独特创新创新,旨在为店面创造客流,拉动消费者进行最终购买。Hush Puppies利用了狗狗的卖萌天赋,以及充满悬念的广告形式,获取顾客的自发互动,引导客流进入店面,最终以可爱的“活广告们”几乎无可抵挡的传播力引发线上讨论。
在人潮涌动的市中心,一只只可爱的导航犬被挂在广告牌上,上面写着“不要错过,找到一个惊喜”。看到有免费的好处,人们纷纷从广告牌上取下狗狗的皮带,谁知聪明的导航犬一个劲往专卖店的方向跑,最后成功带来一个个顾客。待顾客到达零售店面,店员会送上导航犬特派的现金折扣券,鼓励顾客在现场进行消费。
零售店面,是担负着消费者形成购买的最前沿。而让顾客迈进店面,则是线下消费过程中最重要的前提。为此,众多商家可谓是大费脑筋,传单、折扣券、广告指示牌遍布街头,转化率却常常不高。而Hush puppies在此次案例中极为创新的机智表现,让这些可爱的“拉客导购”们出马,巧妙利用了人们对萌宠的爱心与好奇心。在店内又伺机送上折扣,让这些被狗狗们逗乐的顾客难以拒绝,将生动的活广告顺利转化成了终端销售。
Hush puppies的本义是“安静的小狗”,其LOGO亦是法国短腿狗,其极富亲和力及圆润可爱的造型,更贴切代表了Hush puppies以“walk happy”为广告语的休闲系列。导航犬作为促销工具的同时,也俏皮地运用了一个令人难忘的双关语——Hush Puppies使用了真正的hush puppies带领人们光临他们的零售店面。
这些可爱聪明的狗狗们赢得了许多人在社交媒体上热烈的讨论和分享,更有顾客自发在YouTube上贴上导航犬视频,努力奔跑的小短腿实在是萌化众人。
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