近年来，地铁线路已不单单只是城市的一种交通运输工具，它越来越多地被视为一个城市的公共平台。在这样的大环境中，地铁公司也开始更加重视地铁线路的经营，从风格的打造到与品牌的商业合作模式都将成为地铁公司营销策略的考量重点。那么作为品牌住，如何选择”一条适合的路线“，又如何联合地铁公司打造优质的站内广告？此次，京港地铁打造的14号线或许能给营销人带来一些启示。
北京地铁14号线，京港地铁的文艺style
14号线是2015年12月底刚开通中段的新线路，除了崭新的车厢与整洁的环境之外，这条线路所展现出的清新脱俗的文艺气息也着实令往来乘客们耳目一新。当你站在地铁站台上，就能在面前的灯箱中看到几个“迎面”的人，他们手中捧着各自家乡的面迎接一路奔波的你。
“此刻，有谁在世上的某处走，无缘无故的在世上走，走向我。”当你在人来人往的地铁中读到赖内·马利亚·里尔克的诗，心里是否有种莫名的触动？
这些就是14号线的运营方北京京港地铁有限公司布置的公益广告，它们一般以灯箱的形式出现，并且与往常见到的公益广告不同，这些广告是京港地铁和一些商业公司或公益机构合作推出，由他们提供适合公共空间展示的图文内容，并且只在角落中标注非常不显眼的品牌信息。例如京港地铁与一条合作的「迎面」系列；与腾讯新闻合作的「凡人日记」系列；与西藏一家公益机构合作的「麦宿手记」系列以及与单向空间合作的「大师言」系列等
14号线文艺主题的设定与线路所触及人群的特点密不可分。14 号线整体呈反L型，东边经过 798艺术区、中央美术学院，还路过大望路这样的白领聚集区，依据大数据分析，14 号线乘客主要是 30 岁左右，有大学背景的年轻上班族。因此，依据目标受众的主要特点——年轻、工作节奏很快、有自己的生活主张和追求，京港地铁就将14号线主题定位为生活与文艺的结合。
对于京港地铁而言，打造这一条文艺风格的地铁线，不仅是优化了城市的公共空间，带给乘客更友好的出行体验；更重要的，是打造了一个更为优质的媒体环境，提高了自身的商业价值。
文艺风背后的商业价值
以京港地铁与一条视频合作的“迎面”系列广告为例，在14号线中段开线时，为打造更加生活化的年轻时尚主题，京港地铁与一条视频共同推出了“迎面新年新里程”公益广告，主要由平面广告与视频两部分组成，其中视频里会详细介绍每种家乡面的地道做法。同时，京港地铁还与售卖生鲜半成品的公司青年菜君合作，在地铁出站口设置自动售卖机，乘客们可以在售卖中直接购买“迎面”广告中介绍的这6款面。
这样的合作模式带来的是主办方与合作品牌双方的共赢。对一条视频与青年菜君而言，这次的公益广告不仅投入成本低（仅广告牌制作成本费），而且还实现了优良的品牌宣传效果。通过“迎面”广告，一条视频的知名度大大提升，而青年菜君则是借此机会让更多的消费者接触和尝试了生鲜半成品。
另一方面，作为主办方的京港地铁也收获了长期潜在的商业回报。作为全国第一家合资的地铁公司，经营线路相对竞争对手而言又不具优势，京港地铁在商业竞争层面从一开始就处于比较被动的地位。为了在对手具有规模优势的情况下提高自身的竞争力，京港地铁就将注意力放在如何打造更为优良的媒体环境上。通过优化媒体环境，带来的将是更好的信息到达率以及更优质的信息受众，如此一来，就能在竞争中形成差异化，在未来招商中具备一定优势。
越来越多的尝试与合作
实际上，除了新开通的北京14号线以外，国内也已经有一些地铁公司在线路经营以及与品牌的合作上作出了令人惊喜的尝试：武汉地铁四号线就在去年三月推出樱花主题地铁，车厢内装饰成樱花盛开的景象，往来乘客都仿佛浸身一片花海之中，欣喜不已。
台湾地铁的南港站，被称为“台北最漂亮的捷运站”，站内布满了以漫画家几米作品绘制的大型壁画，令人仿佛走入梦幻忧郁的童话世界。
在世界各地也不乏创意层出的地铁风景，日本IKEA为宣传新开张的立川店，专门与地铁公司合作打造了一趟IKEA“Party Train”狂欢地铁，窗帘、扶手的照明、椅子及地毯全部以IKEA产品布置，传达了希望乘客们“开开心心乘坐地铁去IKEA”的理念。
韩国地铁也曾与3D网游公司合作，推出冰冻主题的3D效果车厢，凭借广告炫目的视觉效果，网游公司成功吸引到大批乘客的目光，巧妙地实现了宣传效果。
胖鲸洞察
随着城市交通的不断发展，地铁在人们的生活中也变得越来越普及，则地铁的广告位资源也就成了时代发展带来的商机。
首先是地铁主题的布置，需要综合考虑主要乘坐人群的特点，选择符合主流乘客的风格；同样的，在合作品牌的选择上也应该与主题相契合，巧妙地将商业宣传目的融合在整体风格打造之中。而对于品牌来说，可以获得的启示是商业投放的选择方面——品牌在选择广告投放平台时应充分考虑自身气质特点，选择最契合自身的平台投放效果最佳；此外，在品牌预算有限的情况下也可以将“风格”作为寻找合作方的切入点，或许能在很大程度上节约成本。
其次是地铁公司与品牌的合作方式，除了最传统的广告招标模式之外，双方也能以更创新的模式进行合作，共同打造更加优质的营销内容，实现品牌宣传推广效果的同时也提升地铁公司的商业价值。
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hanna.zhou 
