越野跑“入境”：跑步作为一枚勋章

看起来“苦哈哈”的运动，为什么很多人乐此不疲？这是越野跑引发我们好奇心的起点，跑步可以是一种爱好、一种生活方式，但跑进山野、跑向戈壁的乐趣在哪里，深入其中后终于找到一种解释——它是认真生活的勋章，是成年人的游乐场。

“越野比赛现场仪式感做得很足，有时起跑出发的时候就好像是一个摇滚音乐会的现场，或是战士出征的点阅场，诸多氛围营造，一下子就把你内心的热血点燃，这是生活中少有的体验。”Dream Chasers 跑团创始人老蒋（蒋文豪）越说越兴奋。

受访者供图

2015年9月，老蒋开始创办跑团，那几年也是跑步这项运动快速成长的时期，各界对跑步产业也高度看好，顺势而为也顺理成章，他在2017年的时候开始创建小型体育创业公司，把兴趣与事业做到了一起。Dream Chasers 目前已经是无锡规模最大的跑团，注册会员有1000出头。

老蒋“入坑”跑步的契机同很多人一样，是内外因共同作用的产物，有一些“中年危机”的影响在里面。

“离开学校11年后就没任何运动锻炼习惯，加上作息习惯也比较糟糕，上了三十岁以后明显感到精力不如从前，肩椎、颈椎、腰部、手腕这些部位时常不舒服，人也容易出现疲劳感。加上父亲在2006年因心脏性猝死去世，对我触动很大，认识到生命和健康的脆弱，也意识到必须在生活方式上有所调整，不然可能会步父亲的后尘，付出不可挽回的代价。”

除了这个内因，外因作用的影响也是明显的，2015年正是中国越野跑的黄金时代。国务院在2014年9月宣布取消商业性和群众性体育赛事审批制度，越野赛在这项政策下直接受益。

悦跑圈《2006-2021 中国越野跑十五年》有这样的记录：2015年和2016年，一个堪称中国越野跑最好的时代，以及浮华背后暗藏的危机……2015年这一年，据不完全统计，中国大陆地区举办的越野跑赛事已经超过160场，这一发展速度冠绝全球……

“那时候国内跑步热风潮已经兴起，一些比较关注的学者、企业家开始跑步，我希望效法他们这些引领社会生活方式的先锋人士。而且跑步是从小到大都很熟悉的项目，综合锻炼效果也不错，在这种情况下，开始慢慢养成跑步锻炼的习惯。”老蒋说道。

老蒋告诉我，全世界最有名的越野跑赛事是UTMB（环勃朗峰越野跑），“UTMB会途经三个国家，法国、瑞士还有意大利，环勃朗勃朗峰一圈，沿途风光超级美。在全世界的越野跑爱好者的心目中，它都是殿堂级的赛事，因为规格做得很高，各方面组织得又很好。”

UTMB是在阿尔卑斯山区举行的山地越野赛，每年一届，全程约171公里，累计爬升超过10000米，参赛者从霞慕尼出发需要环绕勃朗峰一周，最终回到霞慕尼完成比赛。2003年，首届UTMB赛事宣布开放报名时因难度太大并不被看好，但如今已经成为最知名、最具规模、最高水平的越野跑赛事。

2019UTMB来自中国大陆、中国香港、中国澳门、中国台北的参赛总人数达到564人。而UTMB集团主席Catherine Poletti在2021年11月披露的最新数据显示，UTMB（法、意、瑞；第18届）为办赛地带来的经济收入达到2800万欧元，参赛者达到10000名，共吸引观众100000名，赛事期间共售出床位72500个。而阿兰谷超级越野赛 by UTMB（西班牙；首届）为办赛地带来的经济收入也达到672.88万欧元。

“越野跑在欧洲在法国是非常兴盛的一个项目，但是我在法国没有玩过。”健牧首席装备知识官叶子有在法国的工作经验，但接触越野跑是回国后的事，“国内马拉松和越野跑在2015年开始进入爆发式的增长。2015年我回深圳就发现越野跑很多，开始玩加入到这项运动中来。”

通过短视频分享跑步知识的叶子

达成“法国UTMB-PTL290公里越野赛、瑞士swisspeaks360公里越野赛大陆首位完赛女性”成就后，叶子和几个玩越野跑的朋友创建了健牧。2017年，健牧在深圳开了第一家跑步装备装卖店，几个创始人来自不同的行业，有外贸、金融，但几乎没有零售经验。

一开始叶子还兼职，后来发现没有办法维持，就全职投入：“这几年走过一些弯路，但还是找准了一些方向。目前，门店主要服务的就是跑步/越野跑的人群，我们并没有把自己定为专业跑者，在大家眼里我们可能类似于跑步发烧友的角色。”

健牧目前在深圳、广州、成都、东莞、南京5个城市有7家门店，为华南、西南、华东地区越野跑发展水平很高的城市，其中5家是过去两年新开的。

叶子参加UTMB

在跑圈，像老蒋和叶子这样把跑步当作一项事业的人并不少见，除了关乎喜好的感性因素，也有出于对市场判断的理性因素。

“越野跑运动有一定的闲适属性，对装备和运动能力的要求会更高，花费的时间通常比路跑高一些，比赛的报名费也比马拉松比赛要高，通常认为玩的人群要有一定的经济能力，还要有一定的闲暇时间，运动门槛会高一些。”

老蒋援引业界的估计，越野跑人群差不多在10-20万之间，占人口比例规模很小，占被预估为五六千万的跑步人群的比例也不高，“的确是尚未大众化的运动项目，但论绝对数量，其实在世界范围都颇为可观，论发展速度来讲，不论是越野跑者还是越野赛事的增长量，全球其实少有其他国家可比。”

“我们做的还是一个相对比较小众的生意。”叶子说道。

健牧有零售+俱乐部两大业务，但主要靠门店销售维持着运转。叶子全年无休地投入到这项事业中，中间有朋友“离场”，又经历疫情冲击，她还是很坚定。

“归根结底还是一个爱好加上对于这件事情前景的看好，咱也不是富二代，完全靠情怀去做也不现实。所以首先是我们热爱这件事，通过跑步对自己的身体和精神上都产生了非常大的激励，当你成为规律性的跑者，比如每周跑个三五次，周末又喜欢去跑山，然后每年还要去参加一些半马/全马的赛事，它就变成一件非常有目标感的事情，这件事情对你的生活和工作都会有一些促进。”

叶子接着说：“另一方面是比较看好市场的前景，即便它相对来讲还是特别小众，但我们相信它未来会有大的发展空间。很多人通过跑步开启运动生涯，并且可以把这个运动一直玩到七八十岁，所以它是一个长期的、有持续性的运动，如果我们跟跑者发生了第一次的消费连接，ta如果满意的话，ta会介绍身边的朋友来，而且接下来的几十年ta都有可能持续地在这里消费。”

“一次连接终身消费”除了经营上智慧外，还需要一个前提，即入坑后不会脱坑。这种确定性来自跑步这项运动带来的正向激励，尤其是对中年人有吸引力。

果动科技联合中国田协发布的《2019中国马拉松大数据分析报告》中的统计，2019年中国开展的马拉松比赛中，40-49岁年龄组是人数最多的，半程马拉松上，30-39岁年龄段的跑者最多。而ITRA在2021年8月公布的数据显示，全球越野跑者平均年龄为40岁，其中90%在25-55岁之间。

来自：《2019中国马拉松大数据分析报告》

“我年轻时也喜欢球类运动，觉得跑步‘无聊且痛苦’，从小就是足球迷，最痛恨的体育项目就是长跑。之前做梦也不敢想象自己会去跑马拉松、跑百公里越野赛，甚至之前连越野跑是什么东西都一点概念都没有。”老蒋认为年轻人触越野跑比例不够高的原因是多方面的，越野跑需要一定的户外、跑步、健身经验，需要做一些训练才能参与，许多年轻人还不具备这样的运动基础。

另外，欣赏越野跑也需要有一些见识和阅历。“对自然、户外感兴趣，对身体吃苦这件事情有不一样的理解，才乐意投身山林，开启越野跑运动，这个需要时间的沉淀。”

但对中年群体而言，跑步是一项非常友好的运动。“马拉松和越野跑能这么快速的发展，很重要的是这项运动的便捷性。”

叶子分析，健身房、瑜伽包括游泳，这类运动对场地的要求很高，球类运动可能在更年轻的时候能够很好的完成，但当人到四五十岁的时候，身体已经难以接受这种对抗性运动的冲击，所以跑步在大城市的人群里算是一种非常便捷的运动方式，“只需要一双跑鞋，在任何时候都可以自行开展运动。”

赛事的发展也与经济水平直接相关。《户外运动》的统计数据显示，越野赛较多的省份与GDP排名靠前的省份高度重合，说明越野跑的发展需要经济基础做支撑。

来自《户外运动》

老蒋回忆：“国内长跑运动差不多在12、13年开始兴起，那个时候国内很多人因为经济高速发展，物质方面变得富足开始有一些精神层面的追求。尤其是把这项运动带到中国的一些推手，那些企业家群体（王石、潘石屹、张欣、郁亮、毛大庆、张朝阳等），物质方面各种奢华享受都体验过了，开始追求精神层面的境界，纷纷开始挑战自我。而这种追求在商学院人群里表现是非常鲜明的，戈壁挑战赛就是其中一个产物。”

公开信息显示，玄奘之路戈壁挑战赛（简称戈赛）是每年以各大商学院为主体开展的体验式文化赛事，在王石、冯仑、张维迎、齐大庆等商界人士的推动下，第一届戈赛于2006年5月19日至23日成功举办。至今，戈赛吸引了 80所全球华语商学院，三万余名戈友参赛，成为所谓“中国新中产深度交流互动平台”。

戈赛比赛路段设在甘肃与新疆交界的莫贺延碛戈壁，全程121公里，为期4天，采用团队赛形式。与戈赛类似的还有亚沙赛（亚太地区商学院沙漠挑战赛)，首届赛事于2012年在内蒙古腾格里沙漠举行，今年已经在筹划第十一届。

戈17的赞助商

名人效应和社会精英的认可对越野跑的破圈功不可没，尤其得益于移动互联网的发展，让越野跑的魅力变得“清晰可见”。

“以前一个人跑步，没有手机和智能设备，跑得多美多帅也没办法做记录，跑了几公里、配速多少、心率几何，沿途有哪些美好的景致，自己是个啥状态，这些都没办法show off。但移动互联网兴起后，配套的工具开始齐全，朋友圈有很多可以发布出来晒的素材。而且参加活动、比赛，照片非常丰富，尤其是大型活动，商业化服务做得很好，摄影师也都非常专业，拍完会及时上传到直播相册里供大家分享、下载、传播。”

Dream Chasers参与/组织的越野活动

老蒋补充说，“能够养成跑步习惯的人，多多少少有一些自律精神，把跑步状态做一些展示，首先可以显示自己有健康的兴趣爱好，另外也是说，我结交的朋友也都是身材保持得不错，大家会定期在一起做训练或者参加活动来精进自己，而不是一起去做抽烟喝酒打麻将之类被认为不够健康的活动。”

在叶子眼中，跑友的形象更具象化一些，健牧门店的客单价在600~1000元之间，这与一双专业级跑鞋的价格区间重合。跑鞋在跑步装备中属于易耗品，这也是品牌愿意持续投入研发成本提升技术含量的原因。

“我们的会员平均年龄是年龄40岁左右，35~45岁之间的用户是我们最重要的人群。”叶子说，这部分人群特点是，已经有一定的经济基础，往往是因为失去了健康、需要做一些运动改变自己的状态的时候开始跑步。

“ta需要的是一种简单的、时间上非常可控的运动，这个方向上跑步是很容易作出的选择。正是因为ta有经济能力，又有不错的健康理念，有对跑步这项运动、跑步专业设备有深入的理解，愿意对健康持续投入，所以在跑步习惯和消费上都有高度的认同感，逻辑上比较自洽，不会觉得花了这个钱不值得。”

健牧操山学堂训练场景

生活会告诉我们的一个真相是：劝人运动的效果往往不如身体的警示作用来得好，自己想改变的时候根本不用人催。这条规律很多人都不能免俗。

叶子对这方面感受很深：“就说我们的会员，40岁左右的时候其实非常忙，因为ta已经处于公司中高层这样的水平，而且上有老下有小，但这部分人越是忙，越是对爱好的坚持比小年轻要更加执着，课表完成度往往更好，为什么？因为ta在这个过程中找到了一些东西，这种坚持、这种时间的投入，对ta形成了一种激励和促进。比如说头天有饭局就得喝酒，但我为了第二天的训练就不喝酒了，因为我早上6:00起来跑步，所以我就不熬那么晚了。跑步可以带来很多生活习惯上的改变，同时提升人的意志。”

JCR清洁山野活动，每个门店每个月举办一次

而这种爱好也是作为家长很愿意让孩子培养和传承下去的。

“愿你们爱上奔跑，爱上自由，爱上这大自然带给你们的力量和面对一切的勇气。”这是珊瑚少儿越野赛活动视频下的一则留言，越野跑圈充满了这样的健康、积极的呐喊。

少儿越野赛是成人越野赛衍生出来的项目，成长也很快。珊瑚越野创始人珊瑚，是一名有20年以上的户外运动经验的女性，也是中国第一个完成世界三大极限赛事（法国UTMB168公里、日本UTMF168公里、意大利 TDG330公里）的女性。过去几年，珊瑚越野在北上广深等地举办了15场少儿越野赛，超4万名家长和孩子参与其中。

这个新事物看上去也非常有前景——可以与成人越野赛共用一套赛场资源，5公里的赛程让参与门槛变得很低，作为兼具健身和教育属性的亲子户外活动对家长很有吸引力。尽管年轻人对越野跑的了解不够，但从娃娃抓起的少儿越野也许能实现弯道超车。

国内的越野跑文化仍然处在初级发展阶段，不过，很多从业者对前景保持乐观，叶子和老蒋都是其中的积极力量。