作者: 大湿姐 （微信号：湿营销marketing）
6月12日，vivo开了一场发布会，推出了全新旗舰产品系列vivo NEX。
这一次，并没有提“黑科技”，但是，从vivo NEX所体现的应用与功能来说，的确实现了科技性的创新。在观看完vivo NEX那场发布会后，一些科技记者表示，没想到vivo 能够做出这样的产品。毕竟，过往，vivo留给大家的印象是营销力与娱乐定位，而并非产品力。
vivo一直强于营销，而手机功能也从HIFI、拍照等娱乐功能出发，以“软”见长而非硬。但是，此次的vivo NEX，出现了革命性“硬”创新。
中国手机行业到了一个“硬碰硬”的阶段。
变化的不仅是产品。在营销方面，vivo还出现了一些改变，从这些可能被忽视的三大变化中，vivo，正在展现，它的一些未来。
发布会现场。vivo高级副总裁倪旭东表示，NEX是vivo开创未来的一个开始。而，vivo过往的品牌形象，似乎要被重塑了。
变化一：没有明星的发布会
“你好，我是Jovi”
vivo NEX的发布会全程用内置在手机中的人工智能Jovi女声穿起，没有任何明星、表演、演奏。
在vivo的 X21发布会和系列传播中，品牌大手笔的砸钱使用了一组最火的代言人：彭于晏、鹿晗、周冬雨和王嘉尔；而这次，所有的创意和传播中没有任何明星元素。
之前的vivo，代言明星从宋仲基、彭于晏、周冬雨到王嘉尔、鹿晗，身价和代言费均不菲；vivo冠名的综艺节目更是多到数不胜数，其中不乏像《快乐大本营》、《王牌对王牌》、《喜剧总动员》等收视率很好流量极高的内容，但是高收视率和流量背后意味着赞助和冠名费用更高。
如果说主题，那么“WHAT IS NEX？”这个主题，贯穿vivo NEX所有传播与发布会现场。在vivo官方发布的vivo高层对“WHAT IS NEX？”的解读视频中，vivo高级副总裁倪旭东、vivo副总裁周围、vivo品牌战略总监黄善一齐齐亮相。
在为时一小时的发布会中，“朴素”到只有vivo高级副总裁倪旭东与vivo产品经理李翔的宣讲。
而这又是一场高级别的发布会，表现在场地的选择，场外设置的蜿蜒曲折的极具科技感的常常走廊，和拍照发朋友圈都能感受到的各个角度充满科技感的布景。细节甚至到：如果你搜索高德“上海民生艺术码头”，搜索到的是“vivo NEX新品发布会”这样的地址定位。
很显然，“科技感”取代“明星”、“综艺”等娱乐大IP，成为NEX传播中的关键词。
而这，正是过往华为、小米MIX等的传播核心。
相信，这种转变，不仅仅是体现在发布会上。对于媒介预算庞大的vivo，这款旗舰系列的vivo NEX，必将在投放上产生一个巨大的差异。
是选择自己擅长的娱乐节目进行科技感的内容传播？还是去旧立新发掘新的IP合作领域？出手上亿、动辄冠名的vivo，湿姐期待看到它的转身。
变化二：性别，男？
作为vivo今年最重磅的一款产品，vivo NEX搭载了市面上顶级的硬件配置：其普通版为高通 骁龙710配6+128GB内存组合，旗舰版则是骁龙845配8+128GB与8+256GB内存组合，电池均为4000毫安时，后置为双1200万像素F/1.8大光圈四轴光学防抖镜头，此外还有4*4MIMO多重天线等技术。
如果光凭这就说NEX是面向男性用户群体，是否有失偏颇；毕竟金牛座的湿姐买手机也会比较这些硬件。
不过，发布会上有一个细节：在谈论AI场景识别这个功能时，主持者举例说AI构图将完美地解救广大手残男性，这多少是男性朋友的福音——再没有网友口中戏谑的“男朋友拍的照片”。这显然是针对手机男性用户说的话。
vivo产品总监黄韬此前就有表示，“与 Xplay 主打的女性市场不同，NEX 是以男性为主的产品线”。
这显然是以往vivo特点或者说短板的有利补充。QuestMobile《2017年中国智能终端报告》显示，vivo的用户中，女性用户占比超过一半，主要为一二线城市用户，具有较高的线上消费能力;而华为和小米的用户以男性用户居多，主要是一二线城市用户，具有较高的线上消费能力。
从某个角度来说，新生的NEX品牌主打的便是黑科技，并试图补充vivo已有的众多产品线。所以瞄准的性别是男性或许并不在意料之外。
这是个大转变。
从营销服务机构和媒介来说，谁能把握vivo的新需求、成为vivo这个大金主在新的领域的合作伙伴、合作平台，那真是大写的棒；
从手机行业格局来说，vivo已经入侵了华为、iPhone的核心领域。硬仗不可避免。
变化三：价格
有人曾骂过vivo“高价低配”。
有媒体曾评论说，“vivo手机一直被吐槽没有技术和研发投入，巨额的渠道和广告成本下，vivo要想保证一定的营业利润，在烧钱的研发上砸钱显然是不现实的。”
而这次，vivo NEX的确诚意满满。几个技术要点：
零界全面屏：去掉“刘海”，正面看起来，视觉上基本实现了“100%全面屏”。91.24%的屏占比也是业内最高。
正面无开孔：全屏幕发声技术，消灭听筒开孔。屏下光敏以及微缝红外，消灭传感器开孔。升降式设计，消灭前摄开孔。
屏幕指纹3.0：玻璃屏幕指纹识别，技术也已迭代到了第三代，指纹图像精度提升了50%，解锁速度提升了10%。
人工智能：vivo NEX的人工智能助手Jovi，支持语音识别、情感感知等功能。可以理解复杂命令，比如通过微信发红包、把多张照片一次性发至朋友圈、智能导航甚至可以绕路等等。它还可以实现命令教学，你可以手把手教会其更多技能。通过jovi广场，jovi们之间还可以互相学习。jovi智慧识图功能支持扫题、购物、翻译、百科、文字识别等功能。
其他如拍照等硬件设置，也基本顶配。
担心升降镜头会坏的，看看这个
产品定价高溢价策略的vivo，一直以来的价格都在3000-4000元区间。可以说，这个价格是他们的日常战场。这次，vivo NEX在“概念机量产化”这个高配的情况下，售价竟然也是3898元，没有超过4000元。有IT媒体现场讨论时说：这（价格）太不像vivo的风格了，真是没想到。
vivo NEX于6月23号正式发售。骁龙710版vivo NEX定价3898元，后置指纹替代屏幕指纹。骁龙845旗舰版8+128GB定价4498元，8+256GB版本定价4998元。
而这个定价，也正是vivo NEX决定“硬拼”的一个标志。除了利润空间，他们有了更大的想法。
品牌要重塑背后 是手机市场的硬碰硬
IDC发布的数据显示，今年第一季度全球智能手机市场出货量达到3.36亿部，同比下降2.4%；中国市场智能手机出货量首次跌破1亿部，呈现“T”型格局。今年一季度，华为、OPPO、vivo、小米以及苹果这前五大厂商在中国的市场份额，加起来已经超过85%。其中，vivo占据16%的市场份额，稳居前三。
增速下滑，市场竞争加剧，加大产品创新成了刺激用户换机最有效的手段。
同时，无论从消费升级，还是智能手机市场竞争程度来看，这也都是市场倒逼的结果。vivo之所以能够在短短几年的时间里就实现快速的增长爆发，很大的原因在于它在以往不被重视的线下渠道建立起了自己的优势，并且一度在利润、国内销量以及市场份额上超过了华为小米，让不少人开始研究起了vivo与OPPO的线下模式。现在，vivo曾经引以为傲的线下渠道，也因为华为、OPPO和小米的线下布局开始出现压力。线下渠道的成本增加、扩张态势激烈、选址更难等一系列问题突显。我们不时看到余承东拜访了小米之家，雷军拜访了蓝绿厂的线下门店等消息，并且他们也快速的构建起了自家品牌的线下渠道。
海外市场，vivo要发力
此外，华为小米在最近这两年也在积极的开拓着海外市场，而vivo则是只能在东南亚等地区才显得有些地位，而海外市场，技术创新是最好的突破口。2018年，vivo更是斥巨资拿下了俄罗斯世界杯官方赞助商的头衔。而NEX系列的出现，也正是vivo为下一步做的“标杆性”产品，是未来的一个指路灯。是否成功？就看vivo这个转身，运势如何了。
hanna.zhou 
