挑战CHALLENGE

荷美尔牛肉干自上市以来已经成功实现从0到1的突破，亟需新的增长引擎。品牌层面牛肉零食在中国一直以麻辣重口的休闲零食为主，如何突破这一格局，打破人们对牛肉干“重添加重口味”的固有印象，提升荷美尔牛肉干在都市年轻人中的认知度；生意层面当前山姆渠道占比过大，覆盖人群有限，如何推动山姆之外EC/GT渠道的销量，触达更多都市消费人群。

答案SOLUTION

荷美尔瞄准品牌核心新中产客群，采取传播前置方式以实现传播效果最大化。先解锁不同渠道资源和渠道玩法，再生产和传播相应的创意内容，让创意活起来。

拓展都市场景，打造精致健康零食新体验

创意中除了主要的居家食用场景之外，聚焦当下都市年轻人的生活拓展办公与健身的食用场景，打造健康精致的零食新体验；并以「真“牛”味」传递「原汁原味好牛肉」的认知。

精准媒介渠道布局，高效占领新中产心智

生意层面基于上海核心地段，精准定位都市年轻消费人群，集中投放分众&朋友圈，高效引流京东、罗森、盒马等EC/GT渠道；并配合罗森、盒马的店内广告位，实现线下快速扩新转化。

分众电梯广告

根据实际TA场景进行不同物料投放，住宅楼内投放居家场景，办公楼投放办公场景。同时导流到京东、罗森、盒马等不同渠道。

朋友圈广告

制作多套物料进行微信朋友圈推广，结合效果测试择优投放，用户可直接点击进入到小程序饿了么荷美尔品牌馆，下单即可享受年中大促优惠！

线下渠道广告

媒体投放期间，配合年中大促，媒体导流的渠道如盒马/罗森店内自动机/pos机也有相应广告位配合宣传推广

小红书&微信KOL合作及SEM投放

邀请小红书&微博平台达人们，使用荷美尔的牛肉干产品，发掘不同吃牛肉干场景，打造日常休闲生活零食爆款，传递“随时随地”享真牛味的品牌主张。

成功RESULT

截至目前此次项目曝光量已超过一亿，线上线下多种形式曝光仍在持续中，预估可触达95%的上海新中产核心用户。此次项目通过传播前置的方式，成功帮助荷美尔打透核心都市新中产用户心智，树立健康牛肉零食的头部位置，并推动产品在各渠道的销量增长。