从亏损千万到年入10亿，广东小伙做出了“风扇中的大疆”逆势翻盘

小风扇吹出十亿赛道

夏天来了，在各大旅游景区里，游客拿着手持风扇吹凉是常态。

这样一把小风扇在不少人的印象中，价格也就在十几到二十几元不等，并且街头巷尾随处都有卖，属于同质化严重的易耗品。但一个叫几素的品牌却在这个赛道中“干了一票大的”——不仅把小风扇卖到了300元的天价，还把它做成了全球品牌，远销海外100多个国家和地区。

这场堪称“逆天”的赛道逆袭背后，是一位来自广东的小伙何志强。在所有人都认为“小风扇做不出品牌、也不值得做品牌”的质疑声中，他凭借产品重构、场景细分和本土化运营，在看似没有机会的红海赛道，跑出了国货小家电的全球化新路径，把几素做成了一个年营收10亿，远销100多个国家的知名小风扇品牌。

究竟在这个毫不起眼的赛道上，何志强看到了什么样的机遇，让他坚定地认为小风扇这个品类依旧值得做品牌？

把风扇变“风炮”：广东小伙把小风扇卖成生活方式

几素的创始人何志强，其实一开始并没有想到要做风扇品牌。

何志强毕业于计算机系，但一直对做生意有浓厚的兴趣。毕业后，他做了一段时间的电商店长，积累经验，之后便成立了几素，最开始卖一些有创意的数码产品和接代工生意。几年之后，团队的营收也有一亿。

然而，何志强感到在这种模式下，团队的创意比较受限，于是决定在2019年放弃代工业务，做自有品牌。

图说/几素品牌创始人何志强
图源/2024国民消费大会

之后的两年里，几素一口气开发了20多个品类。但是这些增加的SKU反而成了公司利润增长的绊脚石。等到2021年，何志强把账一算，亏了2000万元。他认为这样下去不是办法，应当收缩业务线，聚焦一处。在这时，何志强把目光放到了小风扇。

他之所以会去看这个不起眼的品类，源于一次夏日出游经历，35℃的天气里，普通的小风扇的风力不够，无法满足吹凉需求。因此何志强想到是否有可能改造这个品类，把小风扇做成一个品牌。

但这个想法不仅遭到了同行的否定，还差点在公司内部毙掉，大家都认为小风扇这个品类不值得做品牌，有人说“不会有人用300元去购买一台小风扇”。

即便如此，何志强依旧认为小风扇这个品类值得做，只要定位高端。他发现东南亚人对于高端消费有潜在需求，比如不少司机和外卖员会选择购买最新的苹果手机。所以高端风扇在东南亚市场依旧有机会。

于是在22年，他带领团队再次转型，大幅收缩产品线，all in小风扇。

图说/几素的可固定风扇
图源/ 几素官网

小风扇的本质是一种体验导向产品，其核心价值在于提供即时、治愈的舒适体感体验。然而，当时市场上的产品普遍敷衍了事：炎热的场景下，不少女生拿着小风扇依旧汗流浃背，狼狈不堪。

基于这个痛点，几素改造的第一笔，落在了功能上：它用高达5000mAh的新能源级大电池做出了十几小时高续航和超强风力的“风炮”，与市场上的廉价风扇在性能上拉开差距。其Ultra1款的风力是普通小风扇的10倍，有网友试用后直呼 “这简直是吹风机”，“这个风力太罕见了”。

几素的第二笔，则落在了外形。由于品牌定位高端，而愿意为高端消费支付溢价的人群往往比较注重有型和体面。从这一点出发，几素采用金属光泽感的材料做风扇外壳，提升产品精致感。部分产品的外观还向街头潮流美学靠近，符合高消费人群偏好。

图说/一些具有街头潮流美学的风扇款式
图源/ 几素海外社媒

改造后的小风扇，不仅风大，而且拿得出手，这精准戳中了海外中产 “在忙碌生活中追求精致、不将就” 的痛点。因此在东南亚上线后不久，就实现了爆单。据第三方数据统计，从2023年开始几素登陆TikTok Shop开始算起，短短两年销售额就飙升到了1.5亿，并且产品长期占据菲律宾、泰国、越南等小风扇品类榜首。

随着知名度的上升，几素根据市场需求开发了不同类型的风扇，比如设计出了可以挂在包包上的产品。

图说/可以作为挂饰的便携风扇
图源/几素海外社媒

还有减少颈部受力的挂脖风扇。

图说/颈部的承托细节设计可以让用户舒适佩戴产品
图源/几素公众号

有美国博主晒出戴着几素的风扇的一日vlog，在健身遛狗和工作的场景里，博主用风扇点缀了生活的松弛感。小风扇不是敷衍的散热工具，而是年轻人精致生活的“配饰”，俨然成了一种生活方式的象征。

随着公司规模的扩大，几素也推出了一些能够对冲风扇淡季的产品，比如暖手袋等等。其产品远销100多个国家，不仅上线了Lazada等多个跨境渠道，还入驻了不少海外线下高端商超，年营收超10亿。值得一提的是，在东南亚部分地区，它甚至和苹果手机放在一起陈列。

RB认为，几素的逆袭，除了“把风扇做成了吹风机”，在功能做了降维打击之外，更多的是读懂了当代青年的情绪与体面，做出了一个能够融入用户生活的品牌。让用户今天出门时，想到的不是“还要带一个风扇，好占地方”，而是做到主动把小风扇装进书包，作为自己的社交加分项，点缀新一天的生活。[1]

季节性产品如何做到全球top1?

小风扇的市场规模相对较小，并且呈现需求较为区域化分布的特征。Future Market Report（2026）报告称：全球手持便携风扇 2025 年市场规模 12.51 亿美元，2026-2033 年复合增速 7.5%；亚太地区独占 42.3% 市场份额，是全球核心增量区，充电无线手持风扇占全部销量 55.4%。

几素能够从这个市场中跑出来，除了在功能和外形上进行提升之外，也在于采取了一地一策略的打法，跨越不同市场的气候差异，做全球的生意。

东南亚的市场特点在于气候炎热，潜在需求覆盖的消费人群极广。当地市场的消费主力中又以年轻人居多，他们爱追星，懂潮流，也乐意为高质量的生活体验买单。因此，几素选择明星代言这种接受度较高，触达面较广的方式，在这个市场进行种草。

品牌曾签约泰国明星Billkin，在曼谷举办 “JisuLife x Billkin Grand Launch 2025” 活动。不少粉丝排队两个小时，只为看自家偶像举风扇登台，无法来到现场的粉丝，也通过社媒等物料露出，了解到这款风扇产品。如此一来，几素成功触达了尽可能多的潜在消费者，让他们知道有这样一个小风扇品牌可以选择。

值得一提是，在Billkin代言的过往记录中，有古驰、迪奥等高奢品牌，这变相拉高了几素的品牌调性，摆脱消费者对小风扇的廉价低端等刻板印象。