2026年1月，拉斯维加斯 CES 展会现场，人形机器人、陪伴机器人、各式AI硬件挤满了展馆。在 Eureka Park 展区，一家名为 Ludens AI（卢登斯智能）的公司带来了两款原型产品：Cocomo和 INU。Cocomo 是毛茸茸的蛋形身体，底部有轮子，外壳温度维持在 37 到 39 度，抱起来有温热感。INU则是固定在桌面的小装置，一只独眼会眨，尾巴会摆。
这家名不经传的初创公司来头不小。创始人薛立君曾工作于特斯拉、大疆，也曾作为创始团队成员创立AI健身产品FITURE。Ludens AI在半年内完成两轮融资，总额数千万元人民币。线性资本领投了天使轮，清水湾基金连续跟投三轮——后者是大疆早期投资人李泽湘创立的基金。
CES 展会是 Ludens AI 第一次公开亮相。展会上准备了两千张名片，几乎全部发光。更意外的是，Best Buy 和 Home Depot 这样的大型零售商也主动抛来了橄榄枝。目前， Ludens AI 计划在 2026 年下半年登陆 Kickstarter 和日本Makuake 平台。对于一个尚未量产、尚未众筹的早期团队来说，这些信号或许比融资数字更值得关注。
Ludens AI 未来或者会是一个典型的出海硬件故事。但除了这家公司的融资速度外，更值得我们注意的是它对“陪伴”这件事的理解，以及它如何在全球市场找到自己的位置。
让AI硬件不只是“工具”
薛立君毕业于华南理工大学，之后在美国卡内基梅隆大学攻读硕士学位。毕业后，他先后在特斯拉硅谷总部担任软件工程师，负责自动驾驶场景；随后加入大疆，担任高级软件工程师和机器学习团队负责人。
2019年，薛立君作为创始团队成员和AI负责人加入FITURE，从零开始组建 AI 团队。FITURE 的核心产品是一款名为“FITURE 魔镜”的智能健身镜，通过AI交互技术为用户提供居家健身指导。在薛立君离开之前，FITURE 完成了超过 4亿美元的融资。但这些经历让他逐渐感受到一种局限。
薛立君曾坦言，机器人一直是他的兴趣所在。但他觉得自己过去做的很多工作，本质上是在让机器更好地成为“工具”。而工具的逻辑是：你给我指令，我执行，任务结束。这种交互模式虽然高效，但在情感维度上有所欠缺。对薛立君来说，他更希望实现 AI 从“工具”到“存在”的跨越。
图说/薛立君
图源/薛立君个人领英
薛立君观察到，市面上很多机器人过于工具化，本质上只是一个会动的 Chatbot。如果一个机器人突然对你说“我爱你”，你会觉得很不舒服，因为你知道它不是真心的。但如果你某天突然意识到，它发出的某个特定声音其实是在表达某种情感，那种自己发现的瞬间反而更打动人。
因此，薛立君在2024年创立 Ludens AI，公司名称 Ludens AI 取自“Homo Ludens”（游戏的人）。他希望能创造出一个人类与 AI 能“共同成长”的未来。这个命名或许就透露了团队对产品的定位——不是工具，是玩伴。因为对 Ludens AI 来说，最有趣的 AI 不应该只是为你工作，而应该能和你一起玩。
Ludens AI 的的第一款产品叫 Cocomo，外形是毛茸茸的蛋形身体，配了轮式底座和两个像耳朵一样的装饰。它有 10个自由度，视野广度 200 度。外壳温度维持在 37到 39度，被抱起来的时候会升温，试图模拟一种接近拥抱的触感。它不说话，只发出哼声，用肢体动作回应人的存在和触碰。第二款产品叫INU，体型更小，是放在桌面上的，外形被描述为“桌面外星小狗”。它有一只会眨眼的“独眼”和一条会摆动的小尾巴，对声音和触摸做出反应。
图说/薛立君
图源/薛立君个人Bilibili
两款产品的共同点是：不执行具体任务。不提醒你喝水，不帮你开关灯，不回答问题。它们的功能就是待在那里，以一种有生命感的方式存在。薛立君把这种理念归结为“重陪伴、轻功能”，他希望机器人拥有自己的生活，而不是完全以人为中心。
薛立君把这种思路称为“AI 定义硬件”——先想清楚要做什么样的AI交互，再反推需要什么样的芯片和算力，而不是先堆硬件配置再想办法塞进 AI 功能。他曾在采访中提到，这种做法实际上也能优化硬件成本结构，将元器件寿命延长 50% 到 60%。他认为“所谓的新旧品类，本质上是做这件事情的人变了”，即同样的技术路线，不同背景的人来做，出来的东西是不一样的。
图说/Cocomo
图源/Ludens AI官网
融资方面，Ludens AI 在早期阶段完成了两轮融资，总额数千万元人民币。天使轮由线性资本领投，清水湾基金跟投。天使+轮引入了日本 PKSHA Algorithm Fund，清水湾基金继续参投。清水湾基金由香港科技大学李泽湘教授创立，他是大疆的早期投资人，连续投了 Ludens AI 三轮。
从特斯拉到大疆，再到 FITURE，薛立君的职业生涯一直在解决一个问题：如何让 AI 更准确地理解人的指令并执行任务。但到了 Ludens AI，他试图回答一个不同的问题：如果 AI 不需要执行任何具体任务，它应该是什么样的？这是一个对 AI 硬件的重新定向，也是一场赌注——赌的是用户愿意为一个“什么都不做”的机器人买单。
而这场赌注从一开始就被放在了全球市场上——公司总部设在东京，供应链放在深圳和东莞，首次亮相选在拉斯维加斯 CES。这种组合本身就是一个出海信号：它不是先做国内市场再往外走，而是从第一天起就以全球化为前提。至于这个前提能不能成立，要看接下来它在海外市场怎么走。
能否在拥挤的市场中一步步站稳？
如果只看市场规模，陪伴机器人这个方向的数据确实不错。2025年全球陪伴机器人市场规模约 12.5亿美元，预计到2032年将增长至 38.1亿美元。但在 2026年的 CES 上，超过30家 AI 陪伴类企业参展，其中中国厂商至少有 20家。业内普遍觉得“陪伴经济”正处爆发前夜，但这个赛道其实已经挺挤了。
价格带两端差距很大。高端有日本 LOVOT，产品定价约3万到6万元人民币。中间是三星 Ballie、亚马逊 Astro 这类大厂产品，争的是家庭智能中枢的位置。低端则是大量垂直初创公司的战场，定价多在 300元到 2000元人民币之间。Ludens AI 尚未公布最终售价，但预计落在 2000到 3000元这个区间，属于第三类。
但第三类里已经有很多玩家了，例如珞博智能的“芙崽”出货量已突破 12万台，跃然创新的 BubblePal 和 CocoMate 系列总销量超过 30万台。每家公司都在说自己的机器人更有情感、更有温度，但实际体验中，30% 到 40% 产品因交互生硬或响应迟钝而被闲置或退货。
图说/INU
图源/Ludens AI官网
在这情况下，Ludens AI 选了一个不太常见的切入点：不说话。
Cocomo 只发出哼声，用肢体动作和体温变化来回应人的存在。这个策略有几个实际的好处。首先，不说话就不会说错话。AI 语音交互最容易翻车的地方就是翻译错误和语气不当，一个机器人开口说蹩脚的英语或日语，用户立马出戏。
但如果它只是发出含糊的哼声，用户反而会主动去猜这些声音的意思，这个过程本身就变成了一种互动。其次，不说话让产品天然具备跨文化能力。不需要本地化翻译，不需要调整语料库，日本用户和美国用户面对同一个东西时，体验是一样的。
这也是 Ludens AI 出海打法的核心逻辑。他们把总部设在日本东京，一个直接原因是日本是全球最成熟的陪伴机器人市场。日本消费者愿意为“什么都不做”的机器人买单，这种接受度在其他市场不多见。加上少子高龄化带来的长期孤独感，让日本天然成为陪伴产品的试验场。把总部放在东京，既是贴近市场，也是用“日本设计”这个标签降低海外用户的信任门槛。
这个做法可见 Ludens AI 尝试淡化自己的中国背景。这种做法在欧美和日本市场有一定优势，因为这些市场的消费者对“日本制造”或“日本设计”的接受度通常更高，也能支撑相对高一点的定价。但风险在于，如果供应链或生产环节出问题，这种身份包装可能会被反噬。毕竟它的生产制造还是依托深圳和东莞的供应链，这中间的协调成本和管理难度是客观存在的。
图说/INU
图源/Ludens AI官网
回过头来看，CES 的参观者本身是对新奇科技产品感兴趣的人群，他们的“自发微笑”和“主动互动”能在多大程度上转化为真实的购买行为，目前还是未知数。Ludens AI 在 CES 上收到的两千张名片和零售商的关注，说明B端渠道对这类产品有好奇心。但 ToC 的真实需求还需要众筹数据来验证。
一个不说话、不执行任务、只会哼唧和发热的机器人，能不能让用户真正掏钱，答案可能要等到 2026年下半年才能揭晓。
结语
Ludens AI 目前的状态可以概括为路径清晰，但验证待完成。
在出海浪潮中，或者 Ludens AI 这家公司真正的价值，可能不在于它已经做成了什么，而在于它选择怎么做。薛立君说过一句话：“下一代 AI 硬件创始人最核心的能力不再是搞定供应链，而是必须具备全球化视野及跨文化理解能力。”这个判断放在当下的出海语境里，是实在的。过去十年，中国硬件出海的竞争力主要来自供应链效率和成本控制。但当供应链能力逐渐普及、成本优势被拉平之后，一个品牌能不能在不同文化市场里找到那个“对的交互方式”，会变得越来越关键。
Ludens AI 选择令机器人不说话，本质上是一种文化降维策略——用最低的语言门槛，换来最高的跨文化接受度。这个思路是否成立，还需要市场来回答。但它提供了一个不太常见的角度：在所有人都试图让AI更擅长说话的时候，有人试着让AI学会闭嘴，然后用温度、动作和沉默，去填补语言之间的缝隙。
这不是一个“成功”的出海故事，至少目前还不是。它只是一个正在发生的故事。至于故事会走向哪里，要看接下来第一批真正付费的用户，愿不愿意把这个不说话的机器人留在自家客厅里。
hanna.zhou 
