今年5月，B站试水广告插播的五条贴片打破了“零广告”的承诺，引发用户极大不满，很快，B站即撤下所有广告，并单独开设了广告专区，以汇总UP主和品牌商上传的广告短视频。这反倒为品牌接触该站点用户提供了一个更好的平台，但也给品牌出了难题：如何创作出吸引这群年轻用户的内容，透过广告专区扩大传播，并最终推动销售。
B站成为聚集青年群体的多元文化营地，为品牌传播提供途径和平台
印象中，B站是一个连接UP主和用户的内容平台，精准用户是一群热爱二次元文化、游戏、动漫的年轻人，逛B站、发弹幕是他们标志性的娱乐方式。
然而，随着越来越多高质量的文化纪录片、原创音乐、舞蹈等类型的视频内容在B站上流传，B站正成为个性化、原创性、多元化的青年聚集平台，从单一的二次元群体扩展到覆盖广大年轻人的泛二次元大集群。根据CBNData最新数据显示：
中国泛二次元用户已达2亿，这是一群能动性极高的群体，他们好奇心强，喜欢追热点，对于喜欢或者值得吐槽的内容会集体出动弹幕，自动转发进行二次传播。
随着B站展现出愈发多元化的社群环境，受众范围和集群效应也在日益扩大，再加上新开设的广告专区，二者共同作用，创造出了这一颠覆传统广告投放模式和内容风格的新平台，为品牌传播提供了一条新的有效途径、新模式，将有可能成为品牌争相抢占的地盘。
登陆B站广告区还不够，内容才能是帮助品牌触达年轻群体的关键
归根到底，B站广告专区依旧只是一个平台，吸引受众，更重要靠的是内容，内容才是帮助品牌与年轻消费群沟通的桥梁。只有打造出符合他们口味的内容，在他们习惯使用的文化站点上进行传播，才会使这群见多识广的年轻人埋单。
从广告区那些获得超高点击量、转发量、海量弹幕的广告来看，年轻群体其实并不排斥广告，他们排斥的是无趣和套路。在广告区，发酵良好的广告通常是以创意内容取胜的，脑洞大开的日本广告和善打情怀牌的泰国广告首当其中。当面对搞笑、魔性、讽刺、脑洞、槽点、神转折、鬼畜等激发他们好奇心和吐槽欲的创意时，用户才会展现出极高的参与度和互动率。
迎合受众的品位，才能激发强大传播效应
品牌邀约B站原创者，共同打造出适配B站调性的内容，是打造B站爆款广告的典型方式。提到这种方式，就不得不提德克士与B站原创大神的合作：将原先B站上广为流传的洗脑神曲《普通DISCO》改编为德克士版本，《普通Disco脆皮手枪腿版》。MV拍摄使用了泰剧《不一样的美男子》的”辣眼睛”风格，演员表情动作夸张，妆容恶搞雷人。随后，品牌还推出了MV的配套表情包，在社交平台创造了高转发率，进一步扩大了广告的传播声量。
网友恶搞小米CEO雷军在一次海外产品发布会上的英文陈述是B站另一个现象级的鬼畜视频。在演讲视频流出的当天, 雷军的英语水平就引发网友纷纷吐槽，B站原创大神立即大开脑洞，画风一转，将演讲改变成了鬼畜版说唱：“Are you ok”，短时间内，就赢得了近300万点击率，反响热烈，用户更是自发将其转载到了各大社交媒体。这种神来之笔的反转，不仅为小米化解了尴尬，将吐槽变成了洗脑神曲，还赢得了惊人的传播效应。
胖鲸洞察
虽然B站广告区预示着未来品牌传播新趋势，但这并非适合所有品牌。营销人员需要从自身品牌调性和产品市场定位出发，考量目标消费者和B站用户的匹配程度。通常，和B站传播属性搭调的品牌多是年轻用户在日常生活中需要、想要，且有能力购买的产品。品牌调性亲民，乐意“放下身段”，和二次元们一起疯；如果品牌更适合打安全牌，运用常见的方式讲述产品性能、品牌历史、签明星拍广告，则可能不太适合在B站进行传播。
另外，在针对B站受众制作广告时，品牌若生搬硬套鬼畜、恶搞等常见手法，则过于局限。因为随着B站受众的日益多元，偏好也呈现多样性，用户细分越来越精细，将传统文化、文艺风、潮流文化、公益题材等纳入考量范畴，或许是更适合的选择。
总的来说，无论何种风格，关键还需要保证信息传递的准确性，确保品牌想要表达的内容可以通过适当的方式呈现给受众。若是一味追求风格形式，跟风迎合受众品位，反倒容易“跑偏”，偏离品牌传播的初衷和要求。
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hanna.zhou 
