善存借力世界杯炫出品牌本色

中国消费者对于保健品的功能需求呈现出细分化趋势。据管理咨询公司罗兰贝格2016 年消费者市场研究发现, 各人群均对基础营养、免疫提升、抗疲劳减压类产品有所需求，但亦需依据人群特征细化产品设计。

面向男女不同的营养补充需求，知名保健品品牌善存在2018 年推出新品善存多种维生素矿物质男女片(下文简称多维片) 。

多维片是一款复合维生素类产品，补充22 种维生素和矿物质，含多种关键营养元素，帮助弥补膳食营养摄入不足。参照《中国居民膳食营养素推荐摄入量》，善存多种维生素矿物质片男士强化了VB1、VB2、VB6、锌、烟酰胺五种维生素矿物含量；女士强化了VE、生物素、叶酸、钙、铁五种维生素矿物含量。

新品上市，品牌如何快速将产品推向市场，并在营销过程中沉淀第一批消费者，帮助品牌在未来的营销活动中更有针对性的激活细分人群。2018 年8 月，善存与全球性赛事IP 世界杯达成合作，并联动阿里资源开展新品推广战役。

发挥品牌形象价值，应对男女不同需求

从产品来看，多维片为中国男女量身定制的产品是撬动市场的核心优势。同时洞察到男女对复合维生素产品的需求不同。在传播中，多种维生素矿物质片男士更强调提升精力，亮出矫健本身; 多种维生素矿物质片女士更强调美容养颜，塑造亮丽本色。每天仅需一片，轻松补充日常所需维生素和矿物质。

关联全球性赛事IP，打响新品知名度

四年一届的世界杯是全球性的体育盛事，在传播领域拥有极高的关注度和话题价值，能够帮助品牌赢得多地域层级，广泛年龄层消费者的关注。对于善存而言，与世界杯IP 合作能够帮助品牌触达更广泛的中国消费者，同时借助赛事IP “激情拼搏”的氛围塑造品牌/产品强健体魄、精力充沛的意识。

瞄准球迷和伪球迷群体，善存将男女熬夜看球的场景与个人健康情况联系起来，激活熬夜人群的健康需求，带动新品关注。通过和优酷世界杯的深度合作，结合世界杯的热点来传递新品的保健价值。帮助向男性观众传达“夜踢夜矫健，全程不下线”的品牌主题，帮助向女性观众传达“夜嗨夜亮丽，来日更给力”的品牌主题。

多渠道引流电商，沉淀品牌消费者

对于针对细分市场的新品而言，消费者数据的收集、分析和再利用，能够为新品成功上市并实现更长足的发展提供巨大价值。依托于阿里的全域营销生态，品牌拥有了建立内容到销售的全域营销闭环，在战役结束之后有效沉淀品牌消费者，并为之后的市场营销活动提供数据支撑和指导。在这次新品推广战役中，各传播渠道均引导消费者上天猫主动搜索善存。利用优酷前贴片和开屏投放最大程度提升新品认知度，同时联动手淘和优酷内容互动机制，通过集卡和红包雨等形式引导消费者进入阿里站内，帮助品牌扩大用户池，积累品牌资产。