情人节的营销活动,一向是“老瓶装新酒”,被众多商家玩了几十年的情人节,其精神内核已经基本定型,从借势海报到各类H5,我们很难在这个时间节点上,单纯通过形式创新达到理想的营销数据。
谁在过情人节?
恰如身处卫浴行业红海市场的帝王洁具,想要逆势而为,就需要准确把握核心用户并洞悉用户的核心需求。而情人节这个节点的核心用户,无疑是浑身冒着粉红泡泡的小仙女们;近年来最受女孩子宠爱的东西,无疑是一支YSL。
在基本明确了活动奖品之后,一波大手笔的买买买随即开始,不论焦糖色,豆沙色,干枫叶红色,烟熏玫瑰,复古色,人鱼姬,西柚色,浆果色……
只有小孩子才做种草功课
当YSL这块肥美的“鱼饵”确定的时候,H5的内容变如同鱼线的长度,决定了我们能覆盖多大范围的用户。
最终,在对用户接受度、吸引力及娱乐性等多方考虑后,我们选定了“测试”这种简单却极具互动性的形式。在“求生欲挑战”这一老生常谈的形式中,加入小弹窗以增加游戏乐趣,在测试结果中通过“色号”结合了本次活动的礼品及帝王洁具新年主打的色彩卫浴两个重点,让情人节这瓶老酒,变出了一点新花样。
H5二维码
2月13日游戏发布一小时内,总访问量达到10192,首批礼物全部被领取。帝王洁具的首次互动营销试水,成效喜人。在2019年这个帝王洁具力求突破,打造品牌“轻奢”格调的重要年份,情人节的开门红,帮我们吹响了冲锋号。
在此之后,帝王洁具的互动之旅正式拉开了帷幕,三月份的行程已经为大家安排上了:3.8 女王节、3.15谣言粉碎机……开始互动营销的帝王洁具,正在开拓一条全新的卫浴行业营销道路。