胖鲸 本文作者：嘎嘎
从单纯的“看”到有需求的“买”，直播电商是对传统货架电商的一次创新，并以摧枯拉朽之力席卷流量和品牌市场，一脚迈进“万亿”体量，结束“野蛮生长”时代。眼下，尽管属于直播电商的想象空间依然广阔，但同时直播电商环境里二八效应也愈发显现，平台内的各品牌商家们亟需思考一个问题：如何创造增量？在2021年的年末，直播电商风口下的硬核玩家“聚划算”带来了官方直播间的全新模式升级，为内容化直播带来新思路。
12月30日，聚划算官方台迎来模式升级，上线明星真人秀栏目《划算8点档》，全网首创“官店联播”模式，聚划算官方直播间向品牌直播间精准导流，以流量和内容赋能，帮助品牌直播打造破圈声量和商品爆发力，更为众多品牌商家带来持续的用户沉淀。
图片来自聚划算官方
首创“官店联播”明星真人秀，用内容直播打造真香体验
称聚划算《划算8点档》为2021年末最让人上头的直播绝不为过，从直播间首期所创下的具体数据来看，出道即巅峰：当晚直播累计观看量突破4000万，聚划算官方直播间通过与不同品牌直播间连麦，话题热度爆表，获得超高关注和评价，上榜微博及抖音热搜及其他多榜，共登陆17个榜单热搜，整体#聚划算划算8点档#相关话题阅读量超6.3亿、讨论量超16万，再次力证聚划算本次内容升级的出圈影响力。
对于“综艺+明星+电商+品牌”的直播形式早已驾轻就熟的聚划算而言，这样的直播好成绩可谓是意料之中。节目中全新的“官店联播”模式，是聚划算在内容化升级上的进阶探索和升维思考，全力帮助品牌商家实现新的突破。
首期节目中，聚划算官方直播间联动六大品牌直播间“宝洁、欧莱雅、资生堂、罗技、林氏木业、三只松鼠”，邀请六位知名明星“王霏霏、王勉、金莎、沈凌、梁龙、张踩玲”组成“实习明星团集体在线求职”，在6+6的吸睛组合下，进行半综艺式真人秀互动直播，一方面帮助品牌踩准跨年直播的营销爆点，另一方面也为年轻消费者营造在直播间看综艺的创新体验。
直播截图
要知道，对比一味吆喝促销的买卖式直播，《划算8点档》以明星竞技为噱头，让6位平时在不同领域都颇具影响力的明星化身主播实习生，全力争夺品牌offer的创意，属实充满了吸引力。过程中，明星们不仅要通过集体竞争的考验，还要通过品牌的加码考验才能转正前往品牌直播间上岗，再分别与能说会道的各品牌主播共同完成不同的游戏挑战，正所谓关关难过关关过，每一个环节的游戏挑战都能上演一出爆笑的互动名场面。
图片来自聚划算官方
例如：东北打油诗王者张踩铃，需要用东北话为蒙眼主播导航寻宝；人气时髦精王霏霏则要在60秒内，需要花式种草却不能说出“你、我、他”三个字；而甜味天花板金莎需要在资生堂直播间示范网络爆火的“给不同的人发跨年照片”梗，分别挑战给年下弟弟和妹控哥哥发照片，灵活拍出御姐风与萌妹两种不同风格……用节目里沈凌的一句感慨来形容：“我们几位的平均年龄加起来也三十好几了，为了拿到offer也是拼尽了全力啊”。
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期间，明星在不同的竞技环节和品牌直播间，还产生了各种有趣的讨论话题，如为了争抢品牌offer，话题#为了直播可以有多拼#登上微博热搜第37名；而话题#JackeyLove被Zoom装到了#，更是火速上榜微博全站热搜第4以及抖音实时热点等等，每个话题不仅带动观看直播的观众一同参与互动讨论，也使跨年直播的氛围燃至高点。
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另外，从参与节目的明星阵容分析，每一位明星在各自的领域都具备相当高的国民认知度和鲜明人设，王菲菲的时髦范，金莎的甜美感，张踩铃的幽默劲，沈凌的口才……都能吸引到不同消费需求的用户，同时借助艺人的热度增加品牌的曝光度，吸纳更多的粉丝，为品牌精准导流，注入新的活力。并且从直播间打造的话题内容来看，也都能直观的反映出每位明星与所选品牌属性的高度契合，通过明星塑造的人设形象所产生的流量可以精准适配品牌直播间，能让每一位进入品牌直播间的消费者带着明确的目标激活品牌销量转化，精准爆破直播效果。
整体而言，聚划算《划算8点档》所打造的“官店联播”新模式，能将稀松平常的明星带货直播玩出新高度，以“流量扶持+内容升级”赋能品牌，让消费者在“有娱乐有互动”的环境中，融合多元化娱乐综艺内容，润物细无声地享受更愉悦的购物体验，收获来自品牌直播间的划算好物，达成兼顾话题和卖货两个核心目标。
图片来自聚划算官方
实时福利互动不断，与消费者玩到一起
事实上，对于直播电商已经大行其道的今天，单纯的“看”和“买”还都不足以完全吸引消费者长时间驻足直播间，如何让消费者“有回报、有互动、有参与感”，而不是仅仅像一个旁观者般看着明星主播不断推荐产品，《划算8点档》也是交出了一份满意的答卷。
先是踩中跨年夜节点，实现对用户消费心理的精准把控，借着节点的天然流量和消费刺激需求，最大化地吸引消费者的关注。
其次，各种福利、互动全程不间断。秉承着“划算”的品牌定位，专门为消费者奉上各种福利。在节目直播过程中，每整点就发放一次大额红包雨；正式上岗的明星主播，会带着专属福利来到各品牌直播间与消费者互动；6大品牌直播间全程不间断上线折扣人气产品，搭配最低至三折的优惠券，以直击底价的力度让人大呼惊喜，并且品牌直播还会持续上架超低价9.9元秒杀单品回馈观看直播的消费者，通过直播间内各种抽奖好物、品牌与明星的合力背书，真正做到让消费者购买到划算好物，从而不断释放着消费者高涨的热情。
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纵观聚划算的这场跨年战役，洞察到的是用户与品牌之间的微妙链接，借力粉丝经济，与消费者玩到一片，为品牌商家创造出更多传播的长尾效应。
值得一提的是，此次《划算8点档》除了以促销福利作为链接用户的有力手段外，在提升消费者参与感层面，还将眼下全球都关注的环保话题加入到直播活动中，提出公益挑战目标“当晚直播观看量超过1000万，聚划算则会携手品牌和明星们，一同为南京红山动物园的珍稀动物送上2022年新年大餐”，这让荧幕前的万千消费者有了化身“云饲养员”的绝佳体验机会，大大加强了消费者购买决策中对情感和社会价值的认同，在间接践行环保理念的过程中，也让品牌与消费者建立起正向链接，最终达成观看量4000万的超额佳绩，其相关话题#南京红山动物园的饲养员太会了更上榜微博同城榜第1名，并且为动物园加餐的这一公益举动也得到了观察者网等多家主流媒体的点赞，这不仅是对时代主题的奔赴，更是聚划算品牌对社会责任的深度表达。
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综上种种，《划算8点档》的推出，也是聚划算在内容化升级上的又一次突破。内容作为直播电商的一大竞争力，优质的直播内容不仅可以获取高流量，同时还能为产品营造“买点”，促进消费者购买，这一点也在聚划算过往的直播模式中得到印证。
图片来自聚划算官方
前有刘涛作为官方优选官进驻聚划算百亿补贴直播间，知名主持人李好加入聚划算官方直播担纲首位聚划算官方抠价官，后有王霏霏和金莎也加入其中，在聚划算官方明星合作矩阵里，每一位都并非盲目邀请，会根据适合平台风格的明星搭建起专业化的明星直播间 。
图片来自聚划算官方
在聚划算官方直播间全新“官店联播”模式，延续了聚划算对明星达人的选择把控力，更通过《划算8点档》直播环节的内容策划，放大这一适配度，让明星与平台在直播间人设共建，为聚划算直播间和品牌直播间共同带来增量用户的持续转化，同时结合品牌特色、核心货品在直播间里与观众产生不断发酵的互动话题，极大的丰富了从聚划算官方直播间到品牌直播间的内容串联，也实现了流量的精准输送！
营销之外，回归“划算”本质
当然，除开热闹的内容玩法作为“官店联播”模式的增长引擎外，聚划算平台本身“划算高质”的特点，也是助力节目实现进一步突围的关键所在，毕竟，物美价廉的产品诉求始终是消费领域的主旋律，也是吸引消费者最直接的方式之一。
长期以来，电商的竞争脱离不开“价格”二字，基于“聚划算”等于“划算好货”的心智认知已经深入人心，如此前百亿补贴、99划算节等活动，聚划算颇具价格力的品牌划算好物，更加多元和广泛供给覆盖，能满足直播间不同层次消费需求，一边让品牌有了可输出的下沉渠道，另一边也为消费者提供了高质低价的品牌正品。
直播截图
眼下，随着聚划算“官店联播”内容模式的推出，在以1带N的连麦直播方式中，让消费者享受了一次全新进阶的电商综艺真人秀体验，同时达成“平台+品牌+消费者”的三方共赢。消费者可以获得最底价的划算消费体验，年末商家抢占跨年节点的年轻市场，同时也让行业看到了聚划算官方直播如何以不断创新内容模式，赋能品牌撬动新的流量，是实现品效合一的教科书级别案例。
毫无疑问，面对直播电商的万亿市场蓝海，如何形成长效的商业价值和竞争力，让每一次直播不再是“一次性”生意,这是每一个品牌都需要思考的问题，未来，聚划算的内容化模式还将升级蜕变出怎样的惊喜，值得消费者和商家共同期待。
