胖鲸 直播电商的下半场，市场竞争早已趋向白热化。无数扎堆入局的品牌商家，如何有效沉淀直播的长期价值，高效将平台公域流量为己所用，孵化一个又一个爆款产品……品牌店播无疑是至关重要的发力方式之一，而电商平台给力的政策扶持，则是品牌店播生意爆发的着力点。
在行业众多电商平台中，有着阿里“倚天剑”之称的聚划算，围绕成为所有品牌基于日销爆发的平台定位，通过不断“升级直播模式、丰富内容生态、谋求社交突破”来拓展直播营销边界，成功助力了无数品牌店播实现流量与销量的双重爆发，带来长效的商业价值和竞争力，真正让品牌直播回归商业本质，这从今年的聚划算55划算节便可见一斑。
创新千店联播模式，撬动品牌自播生意增长
4月29日晚8点，聚划算正式开启S级大促——聚划算55划算节。与往年不同，除了用真香的爆款五折权益激发广大消费者的购买力之外，聚划算更在去年创新打造的直播IP《划算8点半》官店联播模式上进行了规模化升级，联动1000家品牌推出“千店联播”活动，囊括数码家电、日用美妆、户外运动、潮流搭配、食品生鲜等品类，既为消费者提供刷不完的高性价比好物，同时，又以聚划算官方直播间的得天独厚的流量号召力，为品牌店播提供源源不断的流量输送，有效促进了品牌店播生意的爆发。
深谙单兵作战的局限性和直播流量曝光的重要性，聚划算55划算节“千店联播”模式的上线，便是在品牌商家侧对“流量难”问题做出的精准应对方式。
活动期间9场官方直播、1000场品牌店播，在聚划算《划算8点半》直播IP的聚合下，通过“千店联播”足够集中、全面的消费场景塑造，自然而然地吸引消费者在不同主题的品牌直播间之间切换，刺激品牌店播观看量的提升，帮助品牌在聚划算55划算节中实现业绩和传播声量的爆点打造，成为上千个品牌店播爆发的坚实支撑。
据悉，此次无论是传统消费品牌还是新锐品牌，在聚划算55划算节“千店联播”模式的赋能下均取得了不错的效果反响。例如，福建知名茶品牌馥益堂便表示，和聚划算《划算8点半》已经合作6次，对比日常自播流量而言，《划算8点半》所带来的最大的感受是“流量的剧增，销售额递增”，在聚划算55划算节当日，馥益堂店播成交GMV实现远超日常16倍的大爆发，品牌直播粉丝数也增至近三个月以来的TOP2，引流转化效果显著。
而对于部分初创不久的新锐品牌来说，也同样有着惊人的生意变化。来自广东的潮流创意家居品牌GOTO表示，品牌日常一直都在进行常态化的店铺自播，但形式单一、效果平淡，在参与聚划算55划算节“千店联播”模式后，通过“产品+场景”的双管齐下，确实能更深入地向消费者传递了GOTO品牌“潮流生活”概念认知，这对新锐品牌而言尤为重要。
不难看出从官店联播到千店联播，聚划算已经逐步形成一套行之有效的直播方法论。本次聚划算55划算节“千店联播”的升级模式，也让行业与市场再次见证了聚划算在直播赛道上的创新，以及未来在直播模式上的更多可能性。
社交三部曲，催化活动“流量+内容”的双向赋能
随着聚划算“千店联播”模式的升级上线，聚划算在每次大促的内容营销方面也从未停止过大胆创新和突破，不断运用年轻人的沟通方式与他们对话，用新鲜有趣的“社交三部曲”玩法，借助创意推出代表品牌和爆款单品。
活动期间，以年轻人社交、表情包、聊天记录等元素为创意灵感，先联合9大年轻人耳熟能详的话题品牌“蕉内、溜溜梅、三只松鼠、小米、隅合川、周大生、自然堂、KEEP、PICO”，共同释出“Say hi”品牌5折话题海报，以打招呼为社交第一步，一语双关点明招呼手势和55主题的高度契合，并从品牌角度幽默玩梗；其次，邀请百大品牌化身为年轻人日常聊天必不可少的 emoji 表情，轻松融入年轻人的对话语境，瞬间拉近了品牌和消费者的距离。
而最为让人津津乐道的莫过于聚划算将200余款5折爆款推荐，以聊天记录的神操作形式，毫无违和的植入到群聊里，如：跟练时下爆火的刘畊宏健身操需要注意点什么？令人眼前一亮的“注意事项”上线，忍不住就想戳开细细研究一番；又或是当不知招惹女朋友生气后的连锁反应究竟会是什么？此时一条“用户违规处理”的惊现，顿时吸引一波男性同胞们的共鸣……诸如此类有趣的社交方式让消费者在忍俊不禁的同时，潜移默化的消弭了消费者看到广告的抵触心里，又成功引发一轮社交裂变，挖掘年轻人的兴趣点和消费需求，快速拿捏各种“爆款推荐”，有效完成了平台、品牌和用户三者之间的深度互动。
此外，在品牌专业力层面，今年的明星直播矩阵中，除了有聚划算官方优选官刘涛以“爱与信赖”为消费者带去更低的砍价好物外，更有聚划算官方金牌濛主播王濛的加入，长达 3 小时的精彩直播，为活动掀起了不少热度话题，其中#王濛算是把直播给吃明白了#话题登上了微博视频榜TOP1，话题曝光量高达2488万，#王濛直播嘴就没停下来过#、#王濛做直播从头炫到尾#等相关话题也使直播的氛围燃至高点。
并且聚划算还邀请了 9 位来自各领域的行业小二、集结品牌明星买手组成专业买手团，通过官方团队以及影响力买手在选品、价格上的精准内容化种草背书，能够快速缩短用户消费决策路径，节省大量比价精力，轻而易举帮助消费者get各种划算好物，全程让“购物”从一个单一的动作变成了沉浸式、生活化、趣味化的深度浸入场景。
整体看来，聚划算55划算节从千店直播到买手矩阵再到爆款推荐，三大不同的创新营销板块，多面组合诠释了聚划算如何用直播、内容、社交，既为平台留住用户，也为品牌带来流量，赋能品牌店播长期经营，与品牌商家共同成长。
划算本质依旧，正品低价好物持续圈粉用户芳心
当然，太阳之下无新事。无论直播模式升级，还是内容玩法上如何多变，但聚划算的内核始终不会改变，纵观此前百亿补贴、99划算节、55划算节等活动，本质上都是满足消费者对价格和产品的需求，强化“划算”心智。
面对眼下各类大促琳琅满目的折扣力度和优惠组合，总会让消费者耗费不少精力在比价计算上，真正享受购物乐趣的时间被大大占用。而在今年聚划算55划算节中，高质低价的品牌正品依旧是潜藏在活动中的核心杀器，唯有真补贴真降价，为消费者把品牌价格打下来，才能满足当下消费者多样化购物的减价需求，让消费者的购物体验更加丰满。
从4月29日晚上8点至5月5日，每天聚划算《划算8点半》都会根据不同类目主题推出“百大品牌，每天都有真5折”的放价惊喜， 以及300-30大额券、爆款5折、红包雨等多重福利，从实在的权益支持和红包补贴等方式，提升消费者的购买意愿和消费粘性，塑造出极致性价比的平台竞争优势，并在自身直播生态的推动下，一端回馈消费者，一端连接品牌商家，为品牌店播提供扶持计划以及孵化爆款商品。
尽管身处在直播电商的竞争红海之中，一直在求变的聚划算无疑会是一个特别的存在。当其原有的价格力优势融合长线的直播布局意识与优质内容的深耕创造后，从专业力、品牌力、货品力方向预埋下消费动机，最终目的都是帮助品牌商家实现销量的更大爆发，打破常态化直播的封印，不断升级内容化阵地，在丰富多样的内容互动和社交玩法中，卷入更多人群，助力品牌沉淀粉丝。
后续，我们也将期待在接下来的年中618大促中，聚划算的千店联播模式能继续为品牌店播在流量、声量、销量上实现全面的爆发增长，也让市场看到了直播带货的广阔前景。
