品牌名称 Brand：德佑
品牌母公司 Brand Owner：链家
行业类型 Industry Category：房产经纪
发布日期 Release Date：4月13日
结案日期 Closing Date：4月28日
主要代理商 Lead Agency：微梦传媒
德佑作为贝壳平台的品质加盟品牌，通过“平台赋能、品牌增信、全网合作、品质运营”的“重加盟”模式，成为有实力、有价值的房地产经纪品牌。
即使疫情期间，他们依旧在春招缩水、工作机会骤减情况下如期进行校园招聘，充分显现出自身的品牌力。
正是在这个契机下，德佑联合微梦强势出手，邀请知名辩手、青年演说家陈铭，以及德佑品牌中心总经理徐东华先生（“徐姑姑”原型）。突破传统校招模式，通过直播对谈与焦虑的大学生们做了一场深度交流，徐徐展开德佑人才春招大计。
案例亮点
1.内容置换免费推广资源：通过内容置换到一直播banner推广位，为直播当天带来了极大推广流量，同时该平台在微博推广无障碍，利于大范围扩散传播；
2.专属校招IP打造：通过贴近年轻一代的视觉画面，疑问式的沟通内容，迅速带入传播主题中，带动思考参与其中
3.打造校园招聘新模式：一改传统校招模式，利用触达广泛大学生群体的直播平台，开展一场大咖线上对谈招聘模式，带动用户全方位了解房产行业及德佑品牌，增强应聘吸引力
4.多元沟通话术引流量：打造#Hello同学，德佑了解一下#、#最有幸福感的职业#双话题，前者不断曝光活动内容，沉淀德佑品牌IP；后者形成社会舆论点，逐步扩散传播
5.创新内容传播形式与传播渠道：长图内容+工具号传播，以情感故事+神反转的模式，不断给用户创造场景感，形成深入阅读，最后神反转加深用户对于品牌的感知，达成高阅读量、高互动量的效果
6.二次传播内容-依据渠道特性产出多元形式：微博-cut长图，抖音-短视频，微信及终端-长视频，分别依照平台传播特性产出不同形式的传播素材，有效形成沟通，从而最大化传播效果
7.学生校园渠道传播：通过与重点城市的大学学生会组织沟通联系，由高校学生会干部号召同学发布朋友圈，完成全国30+高校1000+学生朋友圈发布，为直播及留资专题页引流，同时配合陈铭在年轻群体中的热度吸引大学生的关注，精准覆盖目标人群。
挑战和目标
1.提升大学生人群品牌认知度——KPI：50W+直播在线观看，5000W+阅读量，3W+互动量
2.提升品牌好感度——社交媒体增粉1W+
3.收集统招本科及大专生求职意向——留资5000+
洞察力和策略思维
1.“破”圈层：明星老师陈铭+明星员工“徐姑姑”，双咖在线开启学生群体关注度、吸引多平台热度；
2.“破”内容：打造创意短视频、情感长图故事等多元的内容形式，触达学生/C端人群
3.“破”渠道：规避以往传统校招模式，开辟线上直播对谈，在线深度交流，全方位了解德佑品牌
执行和实施
表现与目标
1.直播在线观看量157W，完成比例314%；曝光量1.04亿+，完成比例208%；互动量18W，完成比例362%；
2.社交媒体增粉8W+，完成比例180%；
3.留资数8000+，完成比例160%。
kana
