lululemon三季度财报：线上电商营收增长94%，市值达460亿美元

当地时间12月10日，加拿大瑜伽运动服装品牌lululemon公布三季度财报。

财报显示，三季度内，lululemon净营收为11.17亿美元，同比增长22%，去年同期为9.16亿美元；毛利率为56%；净利润为1.44亿美元，同比增长14%。

今年前9个月，lululemon收入增长3.5%至26.72亿美元。三季度财报发布后，其股价报收369.07，上涨1.52%，市值超460亿美元。

此前，lululemon曾以420亿美元的市值，超过阿迪达斯，成为仅次于耐克的全球服饰市场第二名。

在整个全球零售业遭受疫情打击的2020年，lululemon却在逆势而上。

她经济助力增长

财报显示，报告期内，lululemon女装销售额为7.91亿美元，占总销售额的70.8%，同比上涨21.6%；男装销售额为2.39亿美元，占比为21.4%，同比增长14.3%。

实际上，作为一家主打瑜伽服饰的公司，自2000年于温哥华开设第一家门店开始，lululemon已经将女性经济纳入自己的核心版图中。

与主打男性市场，充满赛事竞技之感的传统运动品牌，例如阿迪达斯、耐克等，lululemon有明显不同。瑜伽这片市场，从来都是以女性经济为主。

发展初期，lululemon针对传统瑜伽服饰的不足，推出了更为适合女性穿着的瑜伽服。在当时的市场下，专门为女性提供专属瑜伽服饰的品牌，并不多见。在这一阶段，lululemon坚持打造爆品加码品牌影响力这一策略。

图片来自lululemon

一方面，利用其品牌创始人近20年冲浪、滑雪和滑板行业的工作经验，lululemon坚持科技研发投入，以打造更为专业、舒适的瑜伽服饰。

同时，lululemon在花色和设计上做了进一步的改良，使瑜伽服逐渐突破场景限制，得以在多场合下穿搭。

lululemon抓住了女性自身需求及其追求时尚的消费心理。

另一方面，在营销上，lululemon也有自身独特之处。lululemon通过线下组织各项瑜伽活动，实现消费者和品牌之间的连接，在此基础上，邀请多位具有代表性和影响力的女性代言人对品牌进行传播。

最终，在消费者群体中就形成了“没有一条lulu就称不上瑜伽爱好者”的观念。这无疑是lululemon进一步推广的最好助力。

lululemon的目标消费群体多为中产女性，这些女性本身对品质要求高，同时又具有一定的消费能力。

仅以中国来说，据CBNData发布的《2020女性品质生活趋势洞察报告》显示，中国女性网民超4亿，女性消费市场超10万亿。数据显示，全国75%的家庭总消费由女性主导决策，而“她经济”相关的新增消费预期将会由2017年的人民币3.3万亿元上升至2022年的人民币8.6万亿元。

越来越多的品牌看到了这样的消费风向，纷纷加码。而lululemon的起点虽早，却并非毫无压力。近几年来，lululemon也走上了品类拓展的道路，欲打破目前单一产品格局。在这一过程中，其甚至还推出了男性系列服饰。

但lululemon的女性品牌属性过于强烈，从其本次公开的财报中也可以看出，男装销售额虽然处于上涨状态，但占比仍不足四分之一。

线上电商发展，坚持直销

按照营收方式来分，lululemon营业收入主要来自两部分：线下直营门店和线上电商。

财报显示，第三季度，lululemon线上电商营收增长94%，占比达42.8%，去年同期占比为26.9%。而线下门店可比营销额则下降了17%。

在全球疫情的影响下，lululemon于2月份暂时关闭了在中国大陆的所有门店，随后于3月份关闭了在北美、欧洲和亚太其他国家的所有门店。6月，其门店基本得到了恢复。

但此次疫情，也让更多人意识到了健身运动的重要性。而瑜伽作为一项健身项目，更为适合室内健身，且场景较为灵活，也无需过多的设备。

据36氪报道，lululemon CFO梅根·弗兰克（Meghan Frank）表示：“我们这一季度的业绩受到强大的全方位动力的推动，在转化方面有明显的优势，并且电子商务网站的访问量有所增加。”

同时，其财报显示，报告期内，lululemon直接面向消费者的销售收入同比增长94%，占总净营收的42.8%。

这与lululemon一直以来坚持的销售模式有关。与传统体育品牌通过代理商销售模式不同，Lululemon坚持以直销为主。

根据此前的数据显示，lululemon 2019 年91.4 %的收入都来自营渠道（包括自营门店）。Lululemon选择在这些门店中开办体验课程，以此来形成对消费者在最为直观的了解。在此基础上，lululemon可以实现更好地实现用户留存。

总体来看，该季度lululemon表现良好。尤其是在其他运动品牌业绩频频下滑的2020年，这份成绩更为突出。但未来，lululemon可能仍要面临受众集中为中产女性、瑜伽市场红利紧缩、大品牌纷纷下场等问题。尽管lululemon已于2017年启动品类拓展战略，但就目前来看，单品支撑品牌、女性主打的局面尚在。

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