在北美红极一时的lululemon，是如何打开中国市场的？

Lululemon，这个专业做瑜伽服装的品牌，近年在北美红极一时——凡是追求健美的女性都想要拥有一件Lululemon。就好像只要穿上Lululemon，你就代表着健康自信，和当下的时尚潮流站在了一起。于是在北美地区，从瑜伽裤到包装袋，Lululemon的小单品也拥有着一批批忠实粉丝，就连一条瑜伽裤都可以倒卖至身价翻番。

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然而在北美地区引领风潮的Lululemon，对于国人而言，可能尚显陌生。2015年Lululemon正式进军中国市场——当北美市场已出现销售增速疲软，市场扩展困难的问题时，中国市场无疑成为了潜力巨大的增长引擎。而面对试水中国市场，如何快速提升品牌认知度，以及在营销预算有限的情况下培养第一批种子用户成了lululemon这一阶段的营销目标。

在2016年，沿袭了Global的宣传主题sweat life，Lululemon开始发力“热汗生活（sweat life）”。品牌发布了针对中国市场的主题宣传片，片中记录了几名中国大使在运动生活中追求自我的片段。这些品牌大使则皆为Lululemon精心挑选，如国家乒乓球女队的瑜伽教练林敏，中国最优秀的自由潜水竞技运动员王奥林等等。宣传片中乐观积极的氛围，运动过后脸上的汗珠，肌肉线条的美感，与Lululemon精致的运动服饰，这些元素结合在一起，别具美感。

而围绕着这个主题，Lululemon还组织了名为“热汗派对”的活动。活动邀请京沪著名的瑜伽教练指导瑜伽拳击等兴趣活动，提供拍照屋，啤酒赛，画油画等丰富的趣玩体验，参与者还可以在丰富的挑战赛中挥洒汗水，畅玩热汗大作战。活动不仅可以免费参与，主办方还邀请每位参与者邀请一位好友前去参加，从而扩大影响力。

通过“热汗生活（sweat life）”的系列宣传活动，Lululemon带给关注者们更多的是对于健康生活的向往。在将“健美”的审美视角灌输给消费者，激励着消费者锻炼的过程中，Lululemon自然也成为了“热汗生活”中的“生活必需品”。通过Lululemon特有的精致方式，不仅帮助者消费者达到个人的目标追求，同时进行潜移默化的品牌教育，使品牌融入用户的生活之中。胖鲸认为，从Lululemon扩占零基础中国市场的这则案例可以看出，通过线下活动聚集影响力，累积核心种子用户，从而蓄力发声，不失为打开新市场的好途径。