无IP,不营销！不知从何时起，“营销”与IP息息相关。
IP在如今已成为了一种文化现象，以故事的方式传播特定的情感与价值的共同想象体。通过故事性的性质，IP成为了品牌“发声”的工具，引起消费者的共鸣，深度升华品牌价值，从而达到“品效合一”！
当品牌跨界掀起一阵情怀风潮，各大经典动漫以人物IP都没能逃出营销“魔爪”，随着跨界IP合作热议不停，在今年，维达联合小王子突破次元壁，推出维达棉韧小王子联名款软抽。
IP与品牌强关联，高契合连接消费者情感
在挑选IP时，品牌必须想好这个IP能够为你带来什么，这个IP怎样才能帮助品牌发声，又是怎么样让消费者的目光从IP转化成产品本身上。
Step1：IP属性与品牌的关联性
《小王子》治愈了世上一代又一代人，唯美温馨的故事给予不少读者对童年的回忆以及人生的感悟，是一本可以给全年龄层带来温暖的童话书籍。
维达与小王子的首次合作无疑是一大亮点，「所有的大人都曾经是小孩 」传达维达‘亲肤呵护’每个成长笑颜的立意；维达‘温和无刺激’，用心告诉你「真正重要的东西是无法用肉眼看见的」；小王子与玫瑰的感情：“只有你是我独一无二的玫瑰”如维达给予每个人的‘专属呵护印记’。
维达与小王子属性相合，推出全新维达棉韧小王子联名款软抽，为品牌与IP带来一次势能升级。高契合度的合作将小王子的IP粉丝转化为品牌的粉丝，成功拓宽消费人群，带动品牌新销量！
Step2：IP限量版定制，满足消费者需求
全新联名款的登场为维达赢得了不少话题，除了要在内容上有所创新，在用户体验上创新也不能忽视。
为了满足现代消费者的消费仪式感以及送礼需求，维达特别推出限量版小王子高价值高颜值礼盒。通过客制化的个性定制迎合广大深爱小王子的消费者情感需求，配合天猫超市大促赠品策略、直播间限量专享福利等方式，刺激IP粉丝加购！
利用粉丝效应，实现电商的有效转化
Step1：明星加持，带动粉丝经济
维达与天猫超市大牌狂欢强强联手，邀请郑希怡与毛不易与大家共同走进小王子的世界，明星代言能够更好将粉丝转化为消费者，并且实现社交点与情感点的相互融合。
“破浪姐姐”郑希怡化身维达天猫超市福利官，微博首发#维达小王子童话纸巾婚纱#大片，引百万粉级娱乐号扩散，后续释出派福利VLOG，全网围观姐姐种草，达成VLOG播放量109万＋！
除了郑希怡，千万粉丝国民歌手毛不易化身维达官宣品牌大使，微博发布直播预告，直击粉丝心灵，创600万播放量！
通过双明星资源投入加持，不仅吸引了众多粉丝关注，同时也受到广大网友自发性的转发与评论，两支影片收获百万播放量，众多粉丝互动留言直呼求同款，成功利用粉丝经济“拉新提量”，带动明星粉丝成为品牌粉丝并直接促进销售的转化。
Step2：沉浸式交互直播，婚纱大秀引爆话题
2020年，直播＋私域流量两大概念成为了最火的高效营销方式。
为了获得更高的营销性价比，维达品牌除了在社交平台上进行粉丝互动以及新品内容输出，同时也通过猫超-维达直播间平台带来沉浸式交互狂欢！
一方面，维达携手毛不易强势开播，带来沉浸式#维达小王子童话纸巾婚纱#走秀，宛如走进小王子奇妙的童话世界。更有维达集团市场营销总裁汤总惊喜空降直播间，放出50个亲肤礼箱、毛不易亲笔签名照，福利满满，引粉丝“围堵”直播间，观看人数超百万数值，点赞量破219万＋！
另一方面，维达选择在抖音、今日头条等多个主流社交APP实现开屏广告全覆盖。透过这几个媒体平台用户画像与品牌自身的目标消费者群体的高度重合，有效提高购买力的转化，全网产生532万＋曝光量。并且通过邀请人气KOL以图文、视频全面开箱，引爆小王子情怀，增粉丝购买欲望齐聚狂欢！
精准触达消费者 创造品牌溢价
在这场童话纸巾盛宴下，维达通过“小王子＋流量明星＋人气博主”的超强吸晴阵容，结合微博平台属性进行内容营销，粉丝自发性二次传播，让维达在大众的口碑不断攀，！产生了1.7亿＋曝光量，同比新品首发增长381%！
在移动互联时代的今天，消费者更愿意为符合自己价值取向的品牌溢价付费。维达的传播从用户的群体以及精神情感层面出发，打造出符合用户群体与情感认同的内容，真正做好品牌与IP的营销传播。
hanna.zhou 
