“狗都不喝”江小白，“真爱暴利”DR钻戒，作为当之无愧的TOP级网红品牌，近年来却因为品质问题频频翻车，品牌信任度也在直线下降。当吐槽与流量并肩同行，那么它们的网红之路还能走多久、走多远呢？

江小白，不务正业的营销之王

“总是期待下一次会更好，却又很难不在意会等多久。”2013年江小白凭借瓶身上的个性化文案光速出圈，成为了白酒行业流量层面当之无愧的TOP1。而酒作为一种独特的情绪饮料，在被江小白赋予了具象的文字内容后，更加能触动人激发消费欲望。

江小白利用小瓶酒上的文字，道出生活的酸甜苦辣，通过一系列的创意文案，给江小白带来巨大的黏性流量，将内容营销发挥到极致。江小白也成功收割了一大批年轻粉丝，带起了第一波年轻人喝白酒的风潮，也一度成为了年轻人的社交媒介与拍照利器。

同时从2016年开始，江小白开始打造专属于年轻人的Yolo青年文化艺术节，在江小白YOLO音乐现场通常集聚了GAI周延、BRIDGE等一众国内热门说唱歌手。在此之后，江小白还相继举办了Just Battle街舞比赛和街头涂鸦赛事等，以丰富多样的形式聚集了国内大批热血青年，也为自己的产品积累了一批忠实粉丝。

因此在江小白的鼎盛时期，走在大街小巷上，我们可以看到年轻人举着它聚餐畅饮，在电影院、视频平台上，我们可以看到它与动漫、电影联动频频，声势浩大，一跃成位白酒界的新锐品牌，让所有人“未闻其味先闻其声”。这一系列的创意营销让它赚足了流量与营业额，但同样也让它收获了众多差评，其中味道差、不务正业是被提及的最多的词汇。

大起大落，未来成迷。对于江小白而言，过高的起点，反而给它的大起大落埋下了伏笔。根据公开数据显示，江小白早已完成了数轮融资。其中，2014年1月完成A轮融资，IDG资本参与；2015年完成A+轮融资，高瓴资本、天图投资加入；2017年完成B轮融资，黑蚁资本参与；2019年获得了红杉资本的战略投资；2020年9月完成C轮融资，受到华兴新经济基金、招银国际、温氏国际等机构的看好。

然而在2018年江小白小瓶销售额达到20亿元，卖出1000万箱。2019年营收达到30亿，在白酒的市场份额中占到20%。但到了2020年江小白的市场份额占比仅为0.5%了。

近期，根据企查查显示，江小白酒业有限公司调整股权架构，由港资集团Joyboy Limited认缴金额17134万元人民币，100%控股重庆江小白酒业有限公司。这一举动让人们不禁怀疑其是否想要换壳赴港上市，虽然根据其董事长陶石泉的官方回应，目前江小白没有上市的准备，但业界对此的看法均认为此举是因其A股梦碎，不得已而为之的举动。

最近江小白十周年声明，又让它重新回到了大众视野。自黑式营销冲上热搜，赢了流量却失了消费者。在连发的100条声明里，有江小白对自己过去十年的批判与反思，也有关于粉丝们吐槽的正面回应，创意十足吸引了一大波流量，但遗憾的是并没有解决江小白被市场抛弃的真正问题。

江小白靠情怀起家，然后靠产品败家。营销方式是它们最大的亮点，口味却成了他们最大的槽点。江小白在口感上一直努力去迎合年轻人的喜欢，因此在传统白酒的基础上做了改变，但这也直接的导致了江小白无法跟知名名酒一争高低，过于新奇的口感将原本喜欢喝酒的人直接拒之门外。而当新奇的口感与昂贵的价格组合，再巧妙的创意也无法让它长红不衰。

消费市场一直是很残酷的存在，营销只是锦上添花的工具，如果产品难以满足消费者的本质需求，那么它的寿命就会受到限制，品牌之路也很难顺利的走下去。

DR钻戒，一生一枚的营销“谎言”？

“当一枚DR求婚钻戒被定制，赠送人和受赠人的身份信息将被绑定，两人需签署真爱协议，终生可查询,并且这份承诺永久不可更改和删除。”凭借这一独特的规定，DR求婚钻戒成为了无数女生的梦中情戒。因为购买一次就要赌上男士一生仅能做一次的决定，在刚推出的那段时间，甚至有不少女生喊话男友有DR求婚钻戒立马就嫁的宣言，一时间火爆了全网。

然而当理智回归现实 ，消费者看到了“一生只送一人”的背后是DR的“暴利”式营业。根据DR钻戒所属公司迪阿股份日前披露的创业板上市招股书显示，迪阿股份并不是一家“自产自销”的公司，准确来说，它只是一家品牌运营与销售公司的合体，DR旗下的所有产品均通过定制然后委托给加工商进行加工。在近几年数据中显示，DR产品毛利率高达70%，远高同行业毛利率。同时招股数据显示，迪阿股份近70%的毛利率已经连续保持了三年，这份数据无疑敲响了消费者心中的警钟。

极高的毛利率背后与之相对应的就是极低的性价比，在招股书中还可以看到，迪阿股份透露，从2018年到截至今年上半年底的报告期内，发行人因产品质量不合格被退货的情形共45起，累计金额为31.84万元，收到消费者对发行人产品质量及售后服务的投诉为601起。在网络上，DR的“品控”问题也一直是消费者的热议问题。

同时近两年关于DR可以花500元删除购买记录、职工暗箱操作购买DR求婚钻戒、涉嫌刷单、虚假陈述等负面新闻更是层出不穷。近期更是有网友在DR钻戒用身份证号查询到宋威龙、夏之光、陆柯燃等多位当红艺人的购买记录，引发偶像塌房预警，也让DR免费上了一次热搜。外界对DR钻戒查询系统泄露个人隐私提出了质疑，同时“一生一枚”的营销手段也引发了消费者热议，而消费者是否会为这所谓的独一无二一直买单呢？或许市场会给所有人答案。

当真爱与钻石画上等号，是真爱还是“智商税”可以交由消费者自行辨别，但产品品控却是一个品牌的命脉所在，好的营销手段能够帮助一个品牌走向更大的舞台，但当营销价值远远高于产品本身，本末倒置，也有可能会引起反噬。

品牌营销是一把双刃剑，利弊皆需取舍

从江小白和DR的品牌发展史中不难看出，品牌营销可以带来巨大的流量，同时也拥有着高效的变现能力，但与此同时也会带来消费者的高期待，品牌的任何决策和行为会被无限放大，过度的营销更不利于长期的品牌塑造。