麟 社区小店数字化，新的掘金热土
王老吉目前在渠道端数字化上，做了怎样的尝试？拉新成本相较以往的渠道如何？能够解决品牌方和小店的哪些问题？
王老吉目前的线下渠道，主要是自己的业务代表直接建立，通过分区域、分渠道的方式覆盖了现代渠道、常规渠道、餐饮、特通等终端渠道, 已经形成了全渠道覆盖。
社区小店是几乎所有深度分销的品牌产粮的地方，是利润的来源。目前我们和支付宝一同打造的社区小店场景数字化主要是两个方案，一个是一物一码的解决方案，一个是基于用户营销的小店解决方案，一个专注于店主，一个专注于C端用户。
社区经济是大势所趋，如何唤起B2B2C，尤其是小B商户的活力，是一个喜闻乐见的「三赢」局面，支付宝帮助品牌实现BC一体化是一大杠杆点。
王老吉的案例对于快消行业是否具备参考性和可复制性？
的确有借鉴意义。以脉动为例，除了社区小店的试点外，同步在做商超连锁的数字化优惠券业务、建立支付宝品牌小程序。过去这些在品牌分属不同部门管理，但是利用支付宝的功能模块，用户借由社区小店和商超的引流，积淀到品牌在平台内的私域中，实现消费者的可视化，后期基于小程序侧的互动，针对消费者完成新品上线推广、营销、游戏互动，甚至承接商品售卖等动作，都将大幅降低成本。
王老吉这次活动与支付宝进行了深度合作，为什么会选择支付宝进行合作？合作效果如何？
首先支付宝具备强技术能力，能够帮助王老吉快速打通零售的链路，在商户端沉淀经营数据，提高品牌曝光度；其次，配合王老吉的新品营销，赋能线下业务员，在支付宝的平台上，实现消费者、品牌和平台的互惠互利；最后，平台上的智能数据分析工具，能够助推后续新品的定位和营销。
最近一年一度的集五福活动如期而至，王老吉也参与到了五福IP之中，背后有哪些故事？经销品牌对五福这类营销IP活动的选择，应该从几方面做思考和准备？
支付宝五福活动与王老吉「吉文化」的打造不谋而合。作为快消头部品牌，王老吉在选择平台时，会考虑合作是否能实现1+1大于2的效果，联合营销要有话题、有声量、有销量。考量的维度，从定性的角度，是否对王老吉品牌有正向提升左右，是否拓展了品牌人群；定量角度，考核曝光价值、ROI回报率、粉丝增长等。
王老吉品牌自身就非常有春节的象征，而且营销方式一直都是走在行业创新的前沿，我认为参与到五福里，其实也是把品牌价值数字化，与消费者拉近距离。
