pangjing0204 6 月 27 日，GBI 中美出海峰会·上海场在上海创新创意设计研究院（DIIS）举行。峰会由专注美洲市场的品牌出海咨询机构 Broadar 发起，是 GBI（Global Brand Initiative）继 2026 年先后落地硅谷、纽约之后的重要一站。相比前两站，上海场完成了一次升级——把在海外一线积累的交流经验与市场资源带回国内，让想要出海的中国品牌，无需远赴重洋，便能在家门口对接到真实、前沿的海外市场认知。
峰会由 Broadar 创始人兼 CEO Kathy Wang 与GBI商务部主席 Joseph G. Rios 博士（斯坦福大学博士，曾任职于 Google、Intel）带来视频致辞拉开序幕。视频分享了一组对美洲市场的一线观察：拉美市场用户规模正从 2022 年的约 1.36 亿攀升至接近 1.9 亿，北美是全球门槛最高、竞争最激烈的市场，南美则增长最快；片中亦走上美国街头，记录下海外消费者对中国品牌的真实看法。
现场约三百位来自品牌方、科技公司、律所、投资机构与商业地产领域的嘉宾到场；峰会线上报名近千人，长期位居国内活动平台”活动行”全国总榜前十、上海榜前五。谷歌、惠普、通用电气、阿里巴巴国际数字商业、字节跳动、小米、SHEIN、泰兰尼斯、迪士尼，以及四大会计师事务所与多家世界 500 强企业的团队同处一堂。
GBI 的核心目标，是打破中美之间的信息差：把真实、一线的海外市场认知，带给想要走向海外的中国品牌，并通过 GBI 的平台与生态，帮助品牌在出海之前先看清市场、对接资源。上海场的全天议程正是围绕这一目标展开——从消费者洞察、渠道零售、品牌建设，到家居建材、法律合规与数字化获客，覆盖了中国品牌走向海外最关心的若干领域。
消费者洞察与品牌增长
如何真正读懂海外用户，是许多品牌出海时面对的第一个认知缺口。在 AI 驱动的消费者洞察主题圆桌上，小红书全球商业解决方案负责人Crystal 等嘉宾谈到，传统市场调研样本有限、周期长、成本高，而 AI 能够实时抓取海量用户评论与电商反馈，更快还原海外消费者的真实诉求与趋势变化，辅助产品本地化；其前提，是让数据呈现真实需求，而非以既有假设单向放大。
在聚焦产品创新与市场拓展的圆桌上，嘉宾们就”先打磨产品还是先获取市场”展开讨论，认为这并无标准答案，取决于品牌自身的目标与节奏；更被认同的看法是，产品打磨与市场反馈本应是动态迭代、彼此校准的过程，而非简单的先后之分。
渠道、零售与本地化落地
走进海外市场，渠道与零售的选择是另一处常见的认知盲区。在渠道布局与零售落地圆桌上，来自汉瑞祥（Henry Schein）和泰兰尼斯等品牌方的代表谈到，线上与线下并非单选题，而取决于品类的消费决策成本与品牌自身的优势所在——重体验、重服务的品类更依赖线下建立信任。多位嘉宾还观察到一个清晰的趋势：出海正从依赖当地代理与加盟伙伴，转向把自有团队与管理者真正派驻目标市场、对当地业绩直接负责，从而建立起真实的本地组织与品牌存在。
在中餐与食品品牌的北美本地化运营圆桌上，陈吉旺福、Golden Harvest Foods、甘棠明善等品牌的代表分享了落地经验。一个被反复强调的认知是：把在国内已经验证的品牌带到海外，关键不在于复制既有的成功，而在于以本地初创的姿态重新理解市场、从头建立。
高端品牌的出海路径
在主题演讲中，沙涓Sandriver张园全球旗舰店负责人Virginia以高端羊绒品牌的出海历程为例，分享了对高端定位的理解。她将其归纳为三点：文化内核——定价权来自品牌的文化内核；勇气——中国品牌要敢于走出去、传达自己的主张；以及做精品——以时间与耐心，去打造稀缺性与唯一性。她认为，中国品牌完全有能力站上高端定位；唯有兼具品质与独特文化内核、不惧改变又保有自身性格的品牌，才能真正赢得世界的认可。
家居建材的制造、供应链与产业升级
家居建材是上海场着墨较重的产业线，围绕制造、供应链与资本升级展开了两场圆桌。
在家居建材制造与供应链的北美布局讨论中，多位从美国返沪的企业代表——包括 American Built Cabinets、American Innolighting、H.D Kitchen & Bath Trading 等在美企业的负责人——谈到一个共同判断：中国建材历经二十余年发展已达世界一流水平，但产品出海后，其价值与回报往往被低估。一位在美国自建工厂的企业代表分享，正是因为坚持在当地设计、当地制造，并与美国头部企业建立合作，产品才获得真正认可——出海不应以低价进入，而应以价值与定位赢得尊重。
在随后聚焦资本与产业升级的圆桌上，圣象集团、全筑控股等企业代表分享了带动上下游供应商集体出海、搭建国际化平台为供应商赋能的实践；嘉宾们认为，中国建材行业正经历数字化与资本化的双重升级。
法律合规、跨境争议与资本架构
出海过程中真正容易被忽视的，往往是法律、合规与财务层面的细节。在中美出海的法律合规、跨境争议与资本架构圆桌上，来自方达、君合、昆鹰等律师事务所的合伙人，以及 UHY 会计师事务所的代表，分享了中国企业最常见的几类风险点。
嘉宾们提到，美妆中常见的祛斑、祛痘类产品在美国极可能被认定为 OTC，需要走专门的注册流程，否则容易受阻于海关；美国高度诉讼化的商业环境，要求企业把争议解决纳入出海之初的考量；而在资本层面，新设、合资还是收购的架构选择，牵动 CFIUS 审查与敏感信息控制权的判断。一个被特别提醒的细节是：取得股权后须在 30 天内完成 83B 税务选择，否则可能被按短期收入课以更高税率，对企业而言差距不小。
数字化获客与海外售后
在另外的主题演讲中，来自谷歌大中华区的客户团队代表拆解了搜索在海外获客中的分量：谷歌年搜索量超过 5 万亿次，每日搜索用户逾 20 亿，年轻世代尤其依赖搜索完成购买前的决策；YouTube 的品牌声量与搜索声量约呈 0.7 正相关，海外获客需要把搜索与内容平台联动看待。
小棉花科技XCOTTON的副总裁Raymond则把视角落在常被低估的售后与逆向物流：海外市场的退货成本与合规标准往往高于国内，家居大件、美妆等品类尤为明显，售后正成为出海品牌需要提前规划的一环。
GBI 商业设计展
GBI 商业设计展（GBI Design Pavilion）与本次峰会同期平行举办。作为 GBI 品牌设计战略板块的延伸，设计展以设计为切口，呈现中国品牌走向海外过程中的另一种表达——让”被看见”不只发生在市场，也发生在审美与文化层面。
参展设计师之一、资深工业设计师与产品设计工程师郭诗宇（Raymond Guo）相信，真正的创新源自创意与执行的相遇；在他看来，一个好想法的价值不仅在于其原创性，更在于能否被转化为可规模化制造、并为全球千万消费者所喜爱的产品。正如他所言：“创新，发生于创意与执行相遇之时。再好的想法，也唯有当它能够被制造、被规模化、并赢得千万消费者的喜爱时，才真正拥有意义。”
本届论坛开幕影片由多媒体设计师兰晓静负责动态视觉素材构成了影片核心呈现。
此外，Karen (Rui) Kang、Victor (Yunqi Hu)、Yijing Han (Tabitha)、Kaiyuan Chen 和 Xiaoyun Chen 等艺术家亦参与了本次展览。
结语
从硅谷、纽约到上海，GBI 持续在做的是同一件事：把分散在海外一线的市场认知与资源，汇聚成一张可供中国品牌触达的网络。GBI运营负责人、Broadar 市场负责人张自灵在接受凤凰卫视采访时所言：”企业出海不是一次模式的复制，而是再次创业。”对于想要走向海外的品牌而言，跨越信息差，才能让出海的第一步走得更稳，让出海之路行得更远。
