hanna.zhou 一代人有一代人的鸡蛋要领，这句话的含金量还在上升。
99 一台的体脂秤，很多人可能不屑一顾；但是价格变成 9 块 9，甚至 1 分钱，那跟白送有什么区别？
最近，胖鲸注意到，蚂蚁阿福官方旗舰店的一款体脂秤，上线一个月官方旗舰店的销量已经突破 100 万台。
图说：体脂秤销量突破百万台
图源：蚂蚁阿福官方旗舰店
销量暴涨，必有异常。
点开商品页面，看上去标价是 99.01 元，但详情页最醒目的位置写着“到手价 0.01 元”。
图说：领取体脂秤的攻略
图源：小红书@腰突博术后
显然，百万的销量下，并非因为大家突然对夏天减重有了痛彻的领悟，而是羊毛实在太香了。
想白嫖一台秤，得先通关“九九八十一难”
蚂蚁阿福是蚂蚁集团旗下的 AI 健康管理应用，尽管其才上线半年，用户数已经突破 1 亿。
根据官方介绍，这是其“科学减重 1 亿斤”活动的一部分。从 6 月 25 日开始，蚂蚁阿福陆续对外发放 200 万台体脂秤，推出所谓的“1 分钱领体脂秤”的返现活动。
1 分钱并不是真正意义上的 1 分钱。在用户视角里，这更像一场大型的 RPG 游戏。
为了以最低甚至“白嫖”的价格买到这台原价 99 元的体脂秤，用户需要经历一场酣畅淋漓的闯关。
首先，你需要先去应用商店下载“蚂蚁阿福”App；其次，通过首页的活动入口领取折扣券，跳转到天猫链接，以 39.91 元的“过桥”价格（含本体30.01元与运费9.9元）买下这台体脂秤。
图说：“1 分钱领取体脂秤”引导路径
图源：蚂蚁阿福 App
收到货后，用户还需要将设备绑定 App，并光脚上秤测量一次，在 App 内生成解读报告后，才能拿到系统大方慈悲返现的 30 元红包。最终以 9.9 元的价格拿下商品。
这还不算完。对于真正的羊毛党来说，过程中还可以叠加各种平台隐藏消费券，很多人以 1 元以下，甚至倒赚的方式拿下了体脂秤。
图说：叠加了平台的免单券后价格更低
图源：小红书@人生planC、@淼淼木8
也正因为流程的复杂，很多人是通过小红书的薅羊毛攻略完成的；而胖鲸注意到，蚂蚁阿福也有推出“发布小红书种草笔记领取现金红包”的活动指引。
巧了，这不就闭环了吗？
可以看到，整个过程中，用户认为捡了便宜，实际上在自主完成 App 拉新和留存等动作。
图说：目前体脂秤进入预售阶段，产线正在加班加点
图源：小红书@蚂蚁阿福
这不是蚂蚁阿福第一次送体脂秤。早在今年 2 月，蚂蚁阿福就推出过“1 分钱换购体脂秤”的活动，只不过当时需要连续打卡 14 天。相比之下，这一次完成任务的路径更短了。
对于蚂蚁阿福这种强信任机制的赛道来说，尽管其用户增速已经足够快，但想要让 App 在短时间内沉淀更多用户心智，还需要更多类似于“1 分钱换体脂秤”的营销活动。
而对于大多数普通人来说，减脂、减重几乎是健康管理最基础也是门槛最低的场景。而体脂秤也是最容易建立起日常使用习惯的一款硬件，帮助 App 获得持续运营用户的机会。
花小钱办大事，体脂秤成为流量入口
一直以来，蚂蚁阿福在营销上的投入都不算小。
此前，胖鲸曾报道过蚂蚁阿福官宣何炅为品牌代言人。那段时间，从线上到线下，几乎都是蚂蚁阿福的广告投放，短时间内建立了品牌认知。
图说：蚂蚁阿福大规模投放代言人地广
图源：微博@蚂蚁阿福
这一次，策略明显发生了变化。虽然 200 万体脂秤是一笔不小的投入，但比起年初的几千万广告投放费用来说，体脂秤撬动的用户起码是实实在在的。
一方面因为体脂秤是减重人群的刚需，当下国内的超重人群以及拥有减重需求的人群数量是巨大的；另一方面因为用户上了秤，绑定了账号之后，后续需要追踪反馈，天然利于 App 留存。
市面上的体脂秤有诸多品牌，蚂蚁阿福选择合作的是沃莱科技。以这一款产品来说，它可以记录包括体重、体脂率、肌肉量等在内的 18 项身体数据，并进行实时的分析，输出动态的报告。
图说：蚂蚁阿福提供基础身体数据追踪记录
图源：小红书@达尔奇奇乐
从生态层面来看，它绑定的不只是体脂秤本身，还连接了蚂蚁阿福账号、天猫以及支付宝账号。据了解，蚂蚁阿福也正在与智能手环等品牌合作推出定制产品，希望进一步扩展健康硬件生态。
这个生态还在不断拓展。7 月 29 日，蚂蚁阿福宣布升级上线了“AI 拍饮食”的功能。用户吃顿饭的功夫，随手拍一张照片，阿福就能自动识别食物并测算热量和营养信息。从记录体重到饮食，从上秤到吃饭，阿福想要把与健康相关的日常动作都装进 App 中。
图说：App 兼容不同的硬件
图源：蚂蚁阿福 App
不过，伴随着销量快速增长，也有不少消费者开始反馈产品体验问题，包括测量精度、产品品控以及 App 流畅度等。
图说：体脂秤被诟病品控、软件兼容性差
图源：小红书@俞果、@天使在凡间
在小红书上搜索“蚂蚁阿福体脂秤”，这些吐槽的内容甚至盖过了种草和薅羊毛的帖子。
但话说回来，都 1 分钱了，还要什么自行车。相比质量问题，更多用户在意的是，截止时间快到了，自己还来不来得及薅羊毛。
图说：“过期羊毛犹如砒霜”
图源：小红书@momo
上一代人排队领鸡蛋，这一代人抢体脂秤。形式变了，时代变了，但用一些小恩小惠来换取你的时间与数据，这一门生意，从来没变过。
