胖鲸 胖鲸洞察：
1）区别于大众意义上的名人，品牌签约伴随新兴平台冉冉升起的有潜力的小影响者，通过精心培养来扩大他们的影响力，使这个群体能够帮助品牌精准的到达特定的消费者。此外，这些影响者的灵活度与积极性较高，与品牌的配合度也高于一般名人。
2）品牌的影响者策略所选取的影响者不单单局限于只符合品牌品类的影响者，而因根据对于品牌自身消费者的洞察，选择不同类型的影响者为品牌扩音。
冉冉升起的新兴平台影响者
在Instagram平台已拥有超过2400万追随者的Kendall Jenner，是伴随着社会化媒体平台的发展所冉冉升起的新兴影响者，她在该平台的粉丝数已经追上了Justin Bieber。
这一现象的产生表明：伴随着社会化媒体平台的发展，各种不同类型的影响者正在迅速扩张，比起大众意义上的名人，他们更能影响小圈子的受众，帮助品牌达到特定目标消费者。
雅诗兰黛和Jenner的合作就是这一变化的最好例证。品牌在去年秋天签下了这位新的品牌大使，希望借助她的影响力达到年轻消费者。当Kardashian sibling在她的Instagram中宣布了这位新的品牌大使后，雅诗兰黛在Instagram上的官方账号@esteelauder的粉丝量在不到24小时的时间内就增长了18%。除了为品牌带来明显的粉丝增长量外，Jenner的影响力还体现在帮助品牌提升了粉丝互动率。今年一月，雅诗兰黛在Instagram平台发布了一条与Jenner合作拍摄的视频，该条Instagram视频信息比起雅诗兰黛官方账号中的同类图文的互动量要高出56倍，此外，44.4万的点赞量也超出了品牌官方账号的总体粉丝量。
时尚品牌纷纷签约新兴影响者
Dolce & Gabanna也和雅诗兰黛尝到了同样的甜头。去年九月，Jenner为他们在纽约时尚周举办的runway show走台，同一时间，品牌在Instagram上的粉丝数就有了突破性的新增长。除了上述两个品牌外，Jenner还曾在Instagramg账号内发布了一张她与Calvin Klein合作拍摄的广告牌照片，而在仅仅两天的时间内这张照片就已经收到了110万的点赞量，这一数字接近于Calvin Klein在Instagram上130万总体粉丝的数量。
除了Jenner外，不少时尚品牌也纷纷签约了一些高人气的年轻模特作为其品牌大使，以此来提升品牌在Instagram上的粉丝基数。通过上传幕后故事视频等方法，品牌正在基于他们自身的调性去更好的利用平台上的品牌大使。Burberry旗下的品牌大使Cara Delevingne在Instagram上所拥有的1100万的粉丝。19岁的Gigi Hadid，在Instagram平台上拥有290万的粉丝，已经被包括美宝莲和Victoria’s Secret Pink在内的品牌签为了旗下品牌大使。拥有130万粉丝的Hailey Baldwin近期被Topshop Denim签为旗下大使。
值得一提的是，ASOS是时尚品牌里利用影响者的领先典范，品牌懂得除了名人之外，还存在着一部分『草根』意见领袖，他们活跃在YouTube、Instagram等跨社媒平台上，并拥有着小规模但高参与度的受众群体，为品牌的线上传播创造了新的机会。因此，ASOS有计划地培养草根品牌拥护者，激励他们参与内容共创，以用户宣传代替品牌宣传。
（想要了解更多关于ASOS是如何培养草根品牌拥护者的，请点击下载《ASOS社会化营销策略研究报告》）
除了转发外，品牌与新兴影响者还有更深的合作可能性
品牌与Instagram平台上影响者进行深度合作的机会还是很丰富的。
举例来说，Lacoste与时髦风尚的带头人Patrick Janelle的合作就为品牌获得了接近他在Instagram上36.8万粉丝的机会以及利用他本人的数字化影响力为品牌进行背书。Janelle会利用他自己的社会化媒体账号上积极的帮助Lacoste进行推广，此外他也被作为影响者运用到了品牌网站中的Playground杂志的编写中。
与时尚品牌策略一致的运动服类品牌
运动服饰品类的品牌主也采用了和时尚品牌相同的品牌大使策略。去年，耐克的品牌大使Cristiano Ronaldo在他的账号内推广了一条关于耐克品牌的YouTube视频，该条推文引起了2800条转推文和3300个点赞，这一效果远远超过了@Nikefoot账号早前推出这条视频时获得的效果，当时只得到了108条转推文和127个点赞。
运用不同种类的影响者来扩展品牌音量
运动服饰品类的品牌主还正在加大对于非运动界相关影响者的投入，这一投入的成效也渐渐明显。阿迪达斯旗下两位非运动型品牌大使，Justin Bieber 和 Selena Gomez，为品牌在Twitter上扩展了36倍和16倍的达到率。New Balance的品牌大使Heidi Klum则扩展了26倍的达到率。
由此可见，影响者策略可以帮助品牌更好的进行品牌扩音并提升品牌与消费者之间的互动。在影响着的选择上，除了利用名人影响力之外，新兴平台内特定圈子的年轻影响者也是品牌不容忽视的优质合作资源，他们对于消费者的影响力，尤其是年轻消费者，是值得品牌对其进行长期投入的。
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