在AI让所有硬件“修炼成精”的时代，灯泡也毫不例外的成精了。
一家名叫Lepro的出海品牌，以AI为触发器，把情绪融入灯泡。只需要说“我要做瑜伽”“今晚看恐怖片”或者“我今天很累”，Lepro就能替用户完成照明设计，开出符合情绪感受的光。
创始人伍吉毕业于浙江大学，也是前阿里巴巴员工。早期，他与团队主要负责发货，用户收到货后，再通过亚马逊的亚马逊的智能交互系统Alexa开灯。但在AI时代到来后，Lepro决定夺回自己的交互入口——它开始训练照明大模型、重做App和云服务，还把“Hey Lepro”装进灯具，试图摆脱第三方，把开灯这件事变成一套属于自己品牌下的独立系统。
一个疑问随之而来，卖遍全球的Lepro为何偏偏要耗费成本，执意从亚马逊Alexa等第三方手中，抢回“开灯”的用户交互入口？
表面上，这是一次AI产品升级。但放回出海路径里看，Lepro在争取一件过去没有完全掌握的东西：把一次性的硬件交易，变成长期的用户情感连接，通过押注AI功能，来构建品牌。
从“Alexa，开灯”到“Hey Lepro”
Lepro早期卖灯的模式是一套典型的中国硬件出海模板：先用几行参数解释灯泡够不够亮、接口是否合适、能耗和价格如何，然后用 Amazon把产品带到多个市场，再用评价、搜索排名和折扣继续完成转化。
这套成熟的打法出自伍吉之手，他毕业于浙江大学，有丰富的跨境电商经验，曾是阿里巴巴的员工。2015 年，他操盘超市 O2O 项目乐来科技，同年 6 月斩获金沙江创投 2000 万美元 A 轮投资，这段互联网流量运营、规模化供应链操盘的经历，也为他后续运营 Lepro 全球化渠道、用户精细化运营积攒了经验基础。
之后，伍吉在深圳成立芒果科创，推出出海品牌 Lepro，起步依旧遵循行业成熟打法，但在实践中发现，这套成熟模式也有明显的短板。对于想要做品牌的企业来说：Lepro只完成了“卖硬件”的环节，真正的用户核心链路，全部掌握在第三方手中。用户买到灯后，所有交互都依赖亚马逊Alexa，比如开灯、调光、设置场景等操作。但在这个情况下，Lepro只是一个能用Alexa开灯的灯具而已。
所以最后用户记住的是Alexa，而非Lepro。
图说/Lepro的产品演示图，非常“有情绪”
图源/Lepro官网
对出海品牌而言，这是一个不容忽视的困境：卖得出产品，留不住用户；有市场份额，无品牌认知。购买入口、技术底座、交互入口全部受制于人，品牌永远只是平台的“供货方”，无法形成自身核心竞争力。
AI时代的到来，给了Lepro破局的机会。为了摆脱第三方平台束缚，掌握专属用户交互入口，Lepro开启全方位自研升级：自主训练照明大模型LightGPM、重构品牌App与云端服务，打造专属唤醒词“Hey Lepro”，搭建起完全属于自己的智能照明系统。
但这场转型也伴随着不可避免的阵痛。Lepro早期产品依托涂鸦硬件和云端系统，接口和功能存在局限，无法适配全新AI照明、音乐同步等进阶功能。品牌能开辟全新产品线，并为之配套独立的硬件、App与云服务，这也导致新旧产品体系完全割裂。
这样一来，已经购买旧设备的用户，就被“套牢”了。一位英国用户已经买了价值数百英镑的LampUX灯具，希望把它们接进新App，得到的答复是不能。虽然Lepro给老用户提供25%的换购折扣，依然有人直接表示，这次断层让他不愿继续购买Lepro产品。
这次不算完美的迭代，恰恰印证了中国硬件出海的核心瓶颈：依靠成熟模组、第三方平台能快速铺货，但想要品牌升级、长期发展，外部生态就会成为最大壁垒，想要突破，就必须自建系统、掌握核心主动权。
自此，Lepro开始告别单纯的硬件售卖模式，开启AI迭代升级。2024年4月，第一代LightGPM落地，实现用户场景、文字指令触发灯光效果，2025年CES上的LightGPM 3开始处理文字和图片，用户可以上传一张晚霞或电影画面，让灯光提取其中的颜色关系。
图说/Lepro在其乐融融的场景下提供的照明也比较温馨
图源/Lepro官网
比如他只需要说“我要做瑜伽”“今晚看恐怖片”或者“我今天很累”，LightGPM就可以替用户完成一次照明设计。但是在过去，用户需要重装灯管，从而开出蓝色，亮度为30%的灯光。
同年9月，IFA展上，S1-Pro灯带、N1-Pro灯绳、OE1-Pro落地灯和TB1-Pro台灯把麦克风装进设备，唤醒词变成“Hey Lepro”。用户无需经过智能音箱，灯具就能生成复杂场景。
这是一步很重要的变化，在过去，Lepro总是出现在Amazon搜索结果和商品包装上，用户装后即忘，但现在Lepro逐渐变成用户每天说出口的名字，逐渐让用户记住，甚至产生情感连接。
目前Lepro的产品累计销售量超过5000万个，累计用户数量在4000万左右，以欧美和日本地区为主。从渠道来看，目前Lepro在Amazon 和 Lepro 官网进行双渠道销售。据Edison Report报道，Lepro 在 2026 年 1 月的国际消费电子展（CES）上宣称，其 2020 年全球销售额达到 1 亿美元。
图说/Lepro的用户数量与一些灯光演示图
图源/Lepro官网
总体而言，在Lepro的开关自主权争夺战中，虽然看上去是AI的功劳，但是Lepro构建品牌的核心方法论没有变：融入日常生活，让用户记住你。就像不少人曾经看《钢铁侠》一样，不记得托尼·斯塔克身上的战甲中的神通奥妙，但却记得那个陪伴他的智能语音系统叫Friday。
用一套AI技术，打通多个市场的用户情绪
如果说自建语音入口、摆脱平台绑定，是Lepro为自己抢下了“和用户说话的资格”，那AI情绪照明体系，就是它真正把“流量生意做成品牌生意”的核心武器。
绝大多数出海照明品牌，卡在“能铺货、难出圈”的瓶颈：硬件参数同质化严重、价格战内卷、用户认Alexa不认品牌，很难在不同海外市场做出差异化。
而Lepro 重投入打磨 AI 模型、做本地化光影适配的背后，指向跨境出海一个绕不开的现实困境：对于一个非消耗品来说，大部分企业靠性价比撬动用户的初次下单，却很难留住持续的用户心智，更难以支撑多市场的规模化复制。就Lepro而言，如果没有情绪照明的这部分，当用户想要再次下单时，想到的是“我要再买一个灯具”，而不是“我要再买一个Lepro”。
因此Lepro 选择把能力下放到交互与光环境适配层面，用 AI 读懂不同市场用户的生活语境，其实是在做一个尝试：跳出单纯价格竞争的循环，把一次性的货品交易，转化成对本地家庭生活场景的持续介入，让用户在感受情绪灯光的同时记住这个品牌。
图说/Lepro的情绪灯光
图源/Lepro海外社媒
在海外社交媒体上，Lepro的AI灯光玩法成为了品牌的一项爆款内容。比如有海外博主用一句“我是压力很大的纽约大都会队球迷”，进行个性化指令测试产品，随后镜头前就出现了专属氛围感灯光。除此之外，办公、游戏、派对、节日庆典等各类生活化、地域化场景，都能成为灯光触发指令。
比如在这个创意视频中，就展示了圣诞老人来送礼物的时候如何“开灯”，然后借助灯光在客厅放礼物。
图说/圣诞老人用lepro开灯，以便于照明来放礼物
图源/Lepro海外社媒
但是问题也随之浮现，翻译一句指令并不困难，难搞的地方在于，真正影响灯光效果的是句子背后的生活，和不同文化对生活的理解。纽约球队粉丝和日本和服店店主对颜色、亮度和节奏的期待并不相同。
Lepro在这里用AI在这里提供了一种新的可能。Lepro软件依靠 APP 地区设置、时区、账号归属判定用户所在地域，模型内置不同区域专属灯光参数库，针对当地文化运行差异化灯光方案。即使进行一次云端全局模型升级，也能让全球所有 SKU 同步生效。
而且这套AI模型打通了全品类硬件的统一语义交互。灯泡、桌面台灯、落地灯、户外装饰串灯共用一套对话逻辑。一句“今晚有朋友来做客”，全屋所有灯具便能同步联动适配对应的灯光氛围。
图说/Lepro在别墅中的灯光效果
图源/Lepro官网
放到亚马逊站内白热化的同类竞品竞争里，这套设计本质是一套收割全屋家居场景的生态卡位打法：用户抱着试一试的心态购入单款产品体验之后，很容易顺着统一流畅的AI智能体验，慢慢将家里整套照明陆续更替为同品牌硬件。Lepro就这样一步步把平台流量用户转化为品牌忠实私域用户。
总结来说，别家出海品牌还在靠低价、折扣抢占货架排名时，Lepro不仅把自己的品牌名称变成用户每天说出口的名字，而且还让用户记住自己是一个“懂生活、会共情的智能灯光品牌”。这种根植于本地化体验的心智认知，是价格和参数无法替代的核心壁垒，也是Lepro能跳出跨境红海、实现品牌溢价和用户复购的关键。
当然，Lepro的AI出海壁垒仍未完全筑牢。目前品牌尚未公开完整的跨文化场景数据训练体系，模型究竟是单纯翻译语言，还是真正理解不同地域的用户生活用光习惯，仍需要市场和用户的长期验证。
结语
在过去，Lepro最擅长的就是借助Amazon完成产品发现，用成熟模组帮助设备联网，随后让Alexa和Google Assistant接住开灯的那句话。但真正让它实现层级跃升的，是AI时代的主动破局。
Lepro放弃了依附平台的舒适区，自主打磨硬件、云端服务、品牌App，植入专属语音交互体系，硬生生从第三方手中，抢回了最核心的用户对话权。看似只是“开灯入口”的更迭，本质是出海品牌的质变：从“卖标准化硬件的代工玩家”，变成“懂用户、有服务、有生态的品牌玩家”。
对所有出海硬件品牌而言，Lepro的突围给出了核心启发：硬件出海的上半场，拼的是性价比、渠道和铺货速度；而下半场，拼的是用户话语权和品牌心智。谁能直接听懂用户的需求、承接用户的情绪、留住用户的记忆，谁就能跳出同质化内卷，真正站稳海外市场，打造属于中国品牌的出海壁垒。
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