I Do签约张雨绮 然后在李佳琦直播间打造了最贵单品
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I Do签约张雨绮 然后在李佳琦直播间打造了最贵单品

Emma Mar 10, 2021

在妇女节当晚，李佳琦的直播间卖出了最贵单品——来自珠宝品牌I Do的一颗标价1176万的10克拉钻石。

在张雨绮做客李佳琦直播间的半小时内，I Do共准备了三颗10克拉的大钻石，还有101颗定价5到9万元的克拉钻戒。而在张雨绮离开直播间之间，李佳琦还重点介绍了I Do的“10心10美”定制服务，完成了从带货到品牌推广的双重效应。

事实上，从李佳琦直播间神秘嘉宾预告，到3月8日I Do官宣张雨绮出任“I Do克拉定制代言人”，与知名rapper满舒克联名首发新歌《Diamond’s I Do》，再到直播间卖10克拉钻石，都是I Do践行“买克拉就选I Do”品牌战略的新尝试。

张雨绮为公众熟知的事件中，几年前的那句“一克拉以下碎钻不值钱”，至今被反复提起，因此也成为她的一种身份标签。而基于这样的背景，张雨绮出任“I Do克拉定制代言人”，既让“买克拉就选I Do”这句口号具有更具象的意义，又将张雨绮的钻石话题作了进一步延伸，再次引发公众讨论。

妇女节当晚这场直播，在张雨绮出现之前，观看数最高不到2000万，张雨绮进入直播间后，带动当晚全场直播观看量破3000万，远超李佳琦日常带货关注度。

为了更好地向观众介绍钻石，直播间还邀请了一位业内人士讲解钻石知识，既有科普、品鉴到收藏的专业信息，又有钟情“鸽子蛋”的女明星毫不吝惜的赞誉，还“有买有送”，三颗大钻石根本不愁卖不出去。

第一个出场的是一枚定价929万元的10克拉钻戒，送一条价值520万钻石项链；第二个出场的是价值799万元的10克拉心形钻石，送一条462万钻石项链；最后是这颗1179万的10克拉圆形钻石，送一条456万的钻石项链。三颗钻石均在30秒内售出。

胖鲸注意到，除了卖钻石和钻戒，I Do还准备了45000份9.9包邮的礼包，是一瓶10ml的I Do香榭之吻香水，还附赠一张万元优惠券。

这张大额优惠券有5年有效期，用于克拉钻之外第二件商品的减免。相当于消费者购买了这个9.9的礼包后，将收到一瓶香水小样，同时5年内在I Do门店购买克拉钻戒，只需要向门店报送下单手机号，便可以可以享受第二件商品减1万元的优惠。

在直播间，李佳琦事无巨细地告诉大家：“前提是买克拉钻，再用1万元的优惠券抵扣任意第二件商品，买对戒超划算的。所有女生，I Do希望每个女生都可以找到自己独一无二实心实美的爱情和10心10美的钻戒。 ”

动辄上千万的钻石在直播间应当是“噱头大于收益”，数万元的克拉钻戒也并非刚需，这9.9包邮礼包才是“所有女生”的“必BUY单品”。4.5万份礼盒现货卖空后，直播间再次上架了延期55天的礼盒预售链接，据称有10万套，也在瞬间售罄。

这14.5万个礼盒，装下14.5万瓶香水，也成为14.5万只钩子，帮助I Do将“买克拉就选I Do”这个口号打出去。

 

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