如果每个品牌都有一个玲娜贝儿，如何让IP变成爱豆？
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如果每个品牌都有一个玲娜贝儿，如何让IP变成爱豆？

BotF未来品牌 Nov 4, 2021

谁能抗拒一只拥有大尾巴的粉色小狐狸呢？

 

何况她还有圆圆的蓝色大眼睛，粉粉的绒毛，最重要的是她走起路来还蹦蹦跳跳！

 

玲娜贝儿的出现，仿佛掌握了“可爱密码”。

 

她那灵动的蓝眼睛，仿佛在向每一个见过她的人说：放弃吧，你是抵抗不了我的。

（图来源：网络）

 

确实，人类在这么可爱的事物面前真的没有抵抗力！看看最近热搜是怎么沦陷的，就知道大家有多么痴迷于这只小狐狸了。

 

#玲娜贝儿迪士尼比心大师#

#玲娜贝儿不喜欢被叫儿儿#

#玲娜贝儿撞见粉丝爬墙的反应#

……

 

上线不到一个月就已经上了数十次微博热搜，玲娜贝儿迪士尼新晋顶流的名号当之无愧。不仅如此，玲娜贝儿微博话题阅读数达3亿，讨论数达155.7万；抖音相关话题播放量达3.4亿；小红书玲娜贝儿笔记数达2万+。出道即巅峰，比爱豆更爱豆的卡通人物，说的就是她本狐狸吧。

 

巨大的热度让一只小狐狸也拥有了爱豆效应，开售两小时她的周边就被“妈妈粉”们一抢而空；在二手平台上，玲娜贝儿的玩偶及钥匙挂件均溢价三倍以上。现在就连天天蹲守迪士尼园区内的黄牛，都“一玲娜贝儿难求”。

 

“玲娜贝儿”这个IP的成功，让它成为了迪士尼的下一个摇钱树。在这之前，迪士尼也打造过类似的“女明星”——星黛露。星黛露自2018年在上海迪士尼亮相后，就迅速成为人气增长最旺的IP，据说如果把2018年至今销售出的星黛露主题商品叠加起来，其总高度相当于119座珠穆朗玛峰。

 

（货架上的星黛露玩偶 图来源：网络）

 

闻道有先后，术业有专攻。作为全球知名的造梦工厂，迪士尼此次造星成功实非偶然。洞察“新晋顶流”玲娜贝儿，我们发现一个成功的爆款IP身上所拥有的这些特质：

 

一、人性化：自带人格属性，赋予IP新活力

 

与迪士尼所有卡通角色一样，玲娜贝儿的出现带着自己专属的出身背景：

 

官方设定里，玲娜贝儿是在达菲迷路时，在森林里遇到的一只有侦探精神的小狐狸。她在发现达菲迷路后，热情地拿出了放大镜，并找到了达菲身上的花籽，成功把它送回米老鼠身边。

 

（图来源：迪士尼官方）

 

与出身故事相匹配的，是玲娜贝儿身上的五条性格特征：

1、生活在森林里

2、像侦探一样热衷于解密

3、见多识广，拥有丰富的自然知识

4、即使遇到难题，也能发现其中的幽默和乐趣

5、探索谜题时会使用放大镜和她的长尾巴

 

这些官方设定，让玲娜贝儿的形象拥有了一个基本阐释框架，但同时也留有很大的空白部分。就像“你见一个人第一面，最多只能将他了解个大概，没办法了解他全部的性格”一样，迪士尼在设定玲娜贝儿时也特意空出了一些想象空间，将完善角色的权力让渡给了粉丝。

 

在玲娜贝儿的一举一动中，每个人都可以通过自己的解读来丰富对她的认知：不喜欢被叫“儿儿”、爱做美甲、会说上海话、看到游客和星黛露互动会吃醋……

 

这些解读，进一步丰富了玲娜贝儿的人格形象，让大家对于她的认知更加趋于立体。在这之中，玲娜贝儿也从一个简单的IP，变成了粉丝们心中的“大闺女”，在更具人格化的形象里收获了万千宠爱。

 

二、辨识度：利用大众熟悉形象，增强IP记忆点

 

所谓亮相亮相，形象直接决定了大众对于一个IP的第一印象。

 

为了设计出一个大家熟知又有辨识度的形象，同时迎合中国粉丝的审美，迪士尼邀请了曾设计出“星黛露”的金牌设计团队进行设计，并在设计前进行缜密的问卷调研，收集粉丝对角色的偏好，最终塑造了眼前这只可爱的小狐狸。

 

狐狸，是大众所熟知的动物种类，在大众所熟知的形象上再进行加工塑造，让玲娜贝儿拥有了与生俱来的熟悉和亲近感；而粉色的绒毛，又为这只狐狸增添了一丝梦幻的童话色彩，为她走进大家心里推波助澜；放大狐狸身上的大尾巴特征，进一步增强了大家对于该形象的记忆点。

 

在这些特征上，玲娜贝儿已不再是一只普通的小狐狸，“当她摇动起尾巴，她就变成了童话本身。”

 

（图来源：网络）

三、欢乐感：传递快乐正能量，让IP更加讨喜

 

寻求快乐是人类的本能。

 

玲娜贝儿走起路来总是生龙活虎、蹦蹦跳跳，她的出现让大家知道：上班也可以元气满满；遇到好奇的事不要慌，先拿起放大镜来看一看；听到夸奖就大方接受并表示赞同，听到不喜欢的评价或称呼就捂住耳朵……

 

玲娜贝儿以自己的方式不断向大家输出着正向的情绪反馈，在她的世界里似乎不知悲伤为何物，让人不由自主地也被她那种大大咧咧的个性下所带来的快乐而感染。

 

 

（图来源：微博）

 

在大家的喜爱之下，玲娜贝儿开始有了一些自己的梗，如“川沙妲己”、“妈妈的好儿儿”、“玲娜贝儿的玲是贾玲的玲”。这些带有调侃意味的梗，为玲娜贝儿的形象又增添了几分生趣，迅速拉近了她与网民之间的距离。

 

同时，她的表情包也层出不穷，进一步增加了她身上的欢乐属性，也造就了她的刷屏盛世。

 

（图来源：微博）

四、互动性：跳脱出屏幕的真实互动，为IP增情感

不同于只存在于屏幕里的虚拟形象，大家只需要购买一张迪士尼门票，就有机会和玲娜贝儿进行当面互动。

 

一直以来，迪士尼园区里的角色就以高度符合角色特征的人格化表演而频频出圈。此次打造新角色玲娜贝儿，迪士尼也充分发挥了这一优势。玲娜贝儿出道至今多支的破圈短视频，均是与粉丝的互动内容。

 

玲娜贝儿本身大大咧咧的性格定位，让她好像天生就拥有“社交那啥症”，也让更多游客愿意与她产生互动。游客把与玲娜贝儿的有趣互动与对话短视频上传到网上后，让大家更加直观地感受到了玲娜贝儿这个角色的魅力，助推了“女明星”的人气增长；而大家隔着屏幕带入互动角色，不知不觉也与玲娜贝儿之间建立了更深的情感联结。

 

（图来源：微博）

 

除了以上这四点特质，玲娜贝儿的走红也得到了明星力量的加持。在玲娜贝儿玩偶开售当天，赵露思、徐艺洋、张佳宁、SNH48孙珍妮等明星艺人纷纷晒出自己与玲娜贝儿的合照，再度造就了玲娜贝儿的高刷屏态势。

（女明星们与玲娜贝儿玩偶合照 图来源：微博）

 

玲娜贝儿的爆火，让“迪士尼风”再次刮起，也让我们看到了爆款IP所具备的变现能力无可限量。同时，这样的成功将给品牌们带来启发：打造一个自己专属的“玲娜贝儿”，或成下一个概念性的流量风口。

 

此前，蜜雪冰城也曾成功打造出网红IP“雪王”。在“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的歌谣席卷互联网时，蜜雪冰城也开始走上了IPO之路。

 

（《蜜雪冰城甜蜜蜜》MV 图来源：网络）

 

成功IP所带来的红利显而易见，在未来会不会每个品牌都有一个“玲娜贝儿”？以后的品牌联名会不会成为IP与IP之间的梦幻联动？

 

我们敬请期待……

 

 

 

 

 

 

 

 

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