80后宁波小伙在亚马逊上把粉色器材卖给美国健身女孩，年入超3亿

抠出的“爆款”

你永远想不到美国人的车库里有什么。

RitFit，一款粉色的健身器材，不仅几度走红美国亚马逊，还成了当地居民的车库常备。“便宜，方便而且出片”，有美国 KOL 这样种草。

在长期印象中，健身器械大多主攻健身房、学校等 B 端市场，RitFit 却打破固有赛道思维，把重心转向普通个人消费者，闯出了全新路径。如今已是亚马逊上的亿级大卖的它，主要面向 C 端消费者。2024年，RitFit 在美国亚马逊的销售额已经达到了 4451.86万美元。

其实，大件商品出海令不少商家望而却步：运输复杂，供应链成本高，更重要的是，不少当地品牌已经建立了用户心智，海外消费者不一定会为远洋而来的外国货买单。而 RitFit 却逆势突围：以亚马逊为核心主战场，TikTok 做内容流量辅助，依托双平台布局实现销量爆发，更顺势完成品牌化沉淀。值得注意的是，创始人林杨波也是一个健身狂魔，据说，RitFit 的新产品，他自己都要全部体验一遍，并且在做 RitFit 之前，他亦非出海项目出身的创业者。

究竟哪些天时地利帮助 RitFit 破局大件商品出海？在亚马逊这个大舞台，来自中国的商家与全世界的商家“同台竞技”，这个来自宁波的健身品牌凭什么能够走出特色，跑在前面？

亚马逊评论中挖出的爆款

RitFit 的创始人林杨波是一名健身狂魔。在转入健身器材行业之前，他有短暂的创业经历，曾接触过家具行业的生意，但是由于行业内卷，体量较小的他只能被迫退出。在 2015年，林杨波切入“出海+健身器材”赛道，在美国注册公司，主要销售一些基础健身商品，比如阻力带、哑铃等等。

图说/RitFit创始人林杨波
图源/良知行书院企业家同修活动

转折发生在 2020年，由于美国疫情的爆发，不少用户只能居家，林杨波意识到，美国有着浓厚的健身文化，同时，美国的人均居住面积较大，因此居家健身热潮可能会成为下一波风口。

在有了这个判断后，他果断转型健身大器械领域。但困难也接踵而至，林杨波在最开始对跨境电商并没有那么了解，对美国用户的具体偏好等细节问题，也比较模糊。但这些没能阻挡他的出海热情，他和团队想出了一个笨办法——翻亚马逊平台底下的评论，从中抠出消费者的喜好，行为习惯，使用场景等等。然后跟工厂磨合，一起研发设计。

亚马逊底下的评论，确实是天然的用户调研数据，但是仅有这一步是不够的，之后还出现如何测试，如何投放广告等一系列问题。于是林杨波干脆请了亚马逊的经理给团队做商业链路指导。最后生产出来的产品，也干脆就挂在亚马逊平台上卖。在一开始，RitFit 实现大卖，出现了如龙门架这样的爆品。这一方面是因为林杨波对于美国人“居家健身”热潮的判断正确。另一方面也得益于中国工厂的生产力，让 RitFit 在保证产品质量的同时把价格打了下来。

在YｏｕＴｕｂｅ测评博主的带货视频中，视频主讲人直接把 “ cheap（便宜）”的元素放在了标题中，并且还在视频中几次重点强调。价格低这一点，直接戳中了海外预算敏感用户的痛点。

但红利只是一时的，要想实现长期盈利，还需做出更多的差异化，做出属于自己的品牌。在调研中，团队偶然发现了美国地区健身群体中有不少比例是女性，因此大胆将部分健身器材刷成了粉红色，增加了产品曝光度，也走上了“美学价值”“风格化产品”的增长之路。

图说/RitFit的粉色健身器材
图源/RitFit官网

除此之外，虽然美国人有车库，但是车库的面积毕竟有限，RitFit 的升级设计让用户尽可能用较小的空间，完成多种运动，例如其明星产品 M2 3D Smith Machine，将史密斯机、飞鸟机、低拉划船机等功能整合在一台占地极小的设备中，实现对有效空间的充分利用。因此，靠着打女性健身牌，居家空间友好，和价格优势，RitFit在亚马逊平台上杀出重围。

目前，RitFit 以美国为核心，覆盖多个地区市场。2024年，RitFit 在美国亚马逊的销售额达到 4451.86万美元，同比增长139.41%。其明星产品 M2 多功能史密斯机长期在亚马逊健身器材细分类目中曾长期位居 Top 1。

复盘 RitFit 的出海崛起之路，既踩中了疫情催生的居家健身时代红利，也赢在读懂海外用户真实需求。它幽默地强调 won’t break the bank（不会让你破产），聚焦 Simple（简洁）, Strong（有力）, Effective（高效）三大特点，切入家庭场景和女性赛道，获得成功。

在出海竞争越来越激烈的今天，不少商家都在问“空白赛道在哪里”。其实空白赛道从来不会凭空出现，而是隐身在无数细分需求的叠加中。

RitFit如何一步步打造出亚马逊爆款？

RitFit 的成功方法论，简单而言可以概括为两点：出海起步期，吃透身边可触达的信息差；品牌沉淀期，以 TikTok、Ins 等社交平台种草获客，再依托亚马逊完成最终成交转化。在出海起步期，团队就把亚马逊当作“免费调研阵地”。

RitFit 最开始设计产品的时候，就是不断浏览亚马逊第三方平台的用户评论，这些好评与差评是天然的“海外用户调研答卷”。而且也不需要额外指出成本。当其他跨境商家花钱买数据、远赴海外做市场调研时，RitFit 直接从平台用户评价里挖掘真实需求。就这样从评论中 “抠出了”爆款。

在出海的第一阶段，不少新人由于对国外的市场与用户不了解，往往不知道从何做起。RitFit 用自己的例子给很多卖家了一个小技巧——利用好第三方平台中的免费内容。

同时，在出海渠道上，RitFit 选择的打法也与主流想法有所区别。在大件商品出海赛道上，不少商家会认为，注重体感，而且体积巨大的产品，如健身器材等这种，应该尽可能布局线下渠道，用体验感俘获用户，以此缩短用户的决策周期。但是 RitFit 根据自身情况，选择了第三方平台模式：依靠亚马逊做出了大卖。

这是因为 RitFit 的价格本身低于同行，用户决策周期天然较短。而在女性健身上，RitFit 将不少器材做出了风格化，最经典的是刷成了粉红色，其带来的视觉冲击反而在售卖平台能够更好地展现。

同时，RitFit 不满足于单纯地做一个跨境大卖，力求打造自己的品牌。在亚马逊上，它把 RitFit 这个品牌名放到了标题的最开头。展示页面也设计得较为精致，在不同的品类的展示页面中设计了不一样的视觉风格。如以女性营销为主的粉色健身器材，通过红黑撞色的视觉冲击，以及粉色花体大标语，做出了与其他女性健身器材不一样的差异化营销。

图说/符合女性审美的配套粉红标语
图源/RitFit亚马逊官网

除此之外，RitFit 在亚马逊页面上的内容营销形式也丰富多样，区别于传统的图片形式，RitFit 设计了符合自己女性健身定位的锻炼视频：视频中的女孩肌肉线条明显，穿着整套的粉色健身衣，使用 RitFit 的粉色奥林匹克握板，切中了美国用户“这是我的梦中身材，也是我喜欢的风格化健身器械”这一心理点。同时，RitFit 也在TikTok，ins等社交媒体平台邀请测评博主和健身达人推荐自己的产品，并且在推广内容下方附上亚马逊平台的链接。

其中有趣的是，小编发现，RitFit 会根据男女的心理差异，选择不同的健身博主。比如面对男性用户，挑选 KOC 种草达人几乎都是垂直领域深耕的博主，突出专业性。但是在挑选面向女性的 KOC 博主时，往往选择不太垂直的女性健身博主，比如在 YouTube 上选择的博主 RachelandSam，除了推荐健身器材，这名博主还推荐零食等日常好物。

整体来看，RitFit 的底层打法逻辑清晰：社媒矩阵内容种草、亚马逊链接引流；用户跳转亚马逊后，精致的页面视觉、高性价比定价顺势促成下单转化。从社媒到站内全链路，持续强化RitFit品牌认知，实现流量、转化与品牌沉淀一举三得。

图说/RitFit面对女性设计的一些健身器材
图源/RitFit亚马逊官网

在 2025年，RitFit 宣布向卖“整套家庭健身房解决方案”转型。再度转型的背后，也存在不少隐忧，比如虽然在同价位中已经算是高性价比，但是 RitFit 依旧吃不下更高阶的用户，亚马逊评论中部分用户反映诸如钢丝绳卡顿、回位不畅、靠垫偏薄偏硬不舒适等问题。有网友表示，他们升级得“太着急”，应该先进一步升级产品质量，而非一直用“便宜”这个标签，掩盖产品上还存在的进步空间。

除此之外，粉红色等风格化设计容易被其他商家所借鉴，如果有一天“风格化”的健身器材不再成为 RitFit 的独特卖点，它的新破局之路又会在哪里呢？