pangjing0204 如果要用一个词形容 2025 外滩大会的现场，那大概就是“国际化”。
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人流涌动，空气里都是关于创新、金融、全球化的讨论声。跟随人群走到万里汇展区时，会发现这里的热闹氛围有些特别。有人在认真把玩一只亮闪闪的渔轮，像是已经在脑海里规划起下一次钓鱼之旅；有人凑近一台短焦投影仪，惊讶于在不到25厘米的距离里就能投出百寸大屏；更不用说那些已经在海外爆红的ISEE 假发、在亚马逊频频登榜的 Sensarte 不粘锅、跑遍百国的雅迪滑板车、和进入全球买家购物车的迪欧达鹅绒服。这些品牌和产品，已不再只是“中国制造”，而是世界消费者的选择。
参展企业及产品
在复杂多变的国际环境里，这些“看似普通的商品”，是如何跨越文化差异、供应链难题、合规门槛，最终成为全球畅销的？
隐藏在这些中国出海好货背后的推动者——万里汇（WorldFirst），它正帮助越来越多的小微企业找到出海的新增长解法。
趋势洞察：小微出海的三大趋势
在9月12日的外滩大会主题演讲《扬帆万里正当时：中国小微出海的增长新趋势》中，蚂蚁国际万里汇CEO石文宜指出，全球经济结构重塑之际，中国小微企业的出海正进入全新阶段，呈现出“本地化、AI化、合规化”三大趋势。她强调：“今天万里汇服务超过全球120多万商家，我一直跟团队说，今天我们商家到哪里，我们就要到哪里。”
蚂蚁国际万里汇CEO 石文宜
1、本地化：跨越文化差异，扎根本地市场
面对不同国家的语言、消费习惯与支付方式差异，中小企业唯有“入乡随俗”才能立足。石文宜透露，2025年上半年，除香港外，越来越多企业在欧美、新加坡等地建立海外主体、海外工厂和海外仓。苏州贝昂智能科技联合创始人&海外事业部总经理章燕博士分享，其在东南亚推出的高端空气净化器因契合本地的消费升级需求已经成为爆款。目前万里汇已是全球跨境第三方收款服务市场份额第一，凭借覆盖200多个国家的多币种账户体系和本地化网络，帮助中国商家快速打通收付、结算及合规开户等关键环节。
2、AI化：智能驱动，效率与体验双提升
小微企业长期面临“降本增效”挑战，而AI正重塑这一格局。石文宜介绍，万里汇调研显示，九成以上跨境商家已在业务中应用AI工具。在现场，她分享了几个应用场景：一是AI建站，商家仅需两张图片、两分钟即可生成独立站，大幅缩短出海周期；二是AI广告优化，借助算法提升投放精准度与转化率；三是万里汇自身的AI实践。从最早利用AI进行风险防控，到2023年为上百万商家提供智能客服和高效服务，再到去年底推出“AI Sales Genius”赋能销售团队，以及今年上线的“财务AI助理”，为商家提供实时财资管理支持。AI不仅在运营层面提升效率，也在战略层面帮助企业加速实现品牌全球化。
3、合规化：全球市场的入场券
随着全球监管趋严，资金流动、税务申报、跨境结算等环节的合规性被提升至战略高度。石文宜表示：“合规是企业出海长期发展的门票。”Wayfair Global Selling亚太区总经理李志明指出，北美和欧洲高端家具市场利润可观，但“合规是门槛，品质是护城河”，必须选择合格的支付合作伙伴。万里汇正加速在马来西亚、泰国等核心市场申请本地金融牌照，为商家提供符合当地监管要求的收付与资金管理服务。本地化、AI化、合规化这三个趋势，正成为中国小微企业出海的新引擎。
万里汇的定位与实践：不止于支付
如果说早期的万里汇只是一款跨境支付工具，那么如今它正在主动把自己从“工具”升级为“全球增长引擎”。 万里汇在外滩大会宣布了战略转型方向——“go beyond payment” （助力企业全球增长）。支付只是商家出海链条的第一步，万里汇真正要做的，是让中国企业能在全球实现持续增长。“万里同行，全球共赢”：不仅解决资金流动问题，更要成为推动企业成长的全球化基础设施。
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1、从资金管理到全球增长：增长引擎
在做好跨境收付与财资管理的基础上，万里汇将服务延伸到更完整的生态体系。目前，平台已接入全球 130 多家跨境电商平台，帮助商家快速开店，并在德国等地的本地电商平台注册，让中国好货更直接触达消费者。同时，围绕广告、物流、财税等环节搭建合作网络，降低中小企业的试错成本。正如章燕博士所言，中国制造业正加速从“代工”转向“品牌”，品牌化出海不只是销售问题，更依赖稳定的资金链、灵活的物流与合规保障。万里汇正是通过“资金 + 生态”的双轮驱动，为企业打造起一条从起步到扩张的增长引擎。
苏州贝昂智能科技联合创始人&海外事业部总经理 章燕博士
2、从中国到全球：陪伴企业走出去
随着竞争加剧，全球化布局成为企业的新选择。Wayfair Global Selling亚太区总经理李志明指出，美国市场竞争激烈，关税与价格战频繁发生，但在欧洲、爱尔兰等高人均小市场，以及拉美、中东等新兴地区，却存在巨大的被忽视的机会。iMile首席技术官文彦峰也提到，墨西哥和中东市场电商渗透率的快速提升，为中国商家提供了前所未有的增量空间。万里汇正通过合规牌照和服务落地来帮助客户捕捉这些机会：2025 年已先后获得马来央行、泰国央行的批准，并将在曼谷、吉隆坡启动本地化运营；同时，阿联酋、墨西哥、土耳其等市场的合规布局也在加速推进。覆盖 200 多个国家和地区的网络，以及全球化服务团队，让中国商家不仅能“走出去”，更能“走得稳”。
Wayfair Global Selling亚太区总经理 李志明
iMile首席技术官 文彦峰
3、从货物贸易到服务贸易：多类型出海首选伙伴
中国企业的出海版图，正在从单一的货物贸易扩展到更丰富的服务贸易。在此基础上，万里汇将服务能力延伸至多元出海场景：既深度服务跨境电商、外贸等货物贸易企业，同时也拓展至数娱出海、生态出海等新兴领域。如今，万里汇已构建起覆盖全球 130 多家电商平台、200 多个国家和地区及 90 多收款币种的服务体系。凭借这一网络，万里汇不仅为制造型企业降低资金结算与合规门槛，也为服务型企业提供财资管理与合规支持，成为多类型企业走向全球的首选伙伴和长期加速器。
蚂蚁国际万里汇首席产品官 裘皓辉
行业赋能：从支付工具到增长基建
万里汇服务的全球120多万家商户里，中小微企业对资金流、合规和本地化能力的需求远高于大型企业，而万里汇的目标，就是让他们能“少走弯路、少犯错”，更快找到增长路径。
为此，万里汇不仅在产品端做集成服务，还试图从“知识端”降低中小微企业出海试错成本。去年，万里汇联合德勤发布的《数字贸易新图景报告》，这份报告既是行业趋势洞察，也是知识反哺。在今年外滩大会上，石文宜表示，下半年万里汇还将推出财税专栏，并推出AI虚拟财税顾问 Titus Avatar，为企业提供多语种的全球税务合规咨询等服务，用智能化手段把原本高门槛的财税环节“拉平”，真正实现从支付环节延展到经营全链路的增长支持。对于资源有限、经验不足的中小微企业来说，这意味着可以站在更高的起跑线出海，而不是边走边交学费。
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扬帆万里，全球共赢
当再次回想展区里的那些中国好货 —— 渔轮、投影仪、滑板车、鹅绒服……会发现它们已经不仅仅是商品，而是中国品牌全球化的新名片。中国小微企业的出海，正在从“能走出去”，变成“走得稳、走得远”。而在这条航线上，万里汇的角色也愈发清晰：它不只是支付工具，而是陪伴企业成长的加速器。
在“万里同行，全球共赢”的愿景下，更多中国好货，也将在万里汇的助力下，加速完成从“中国制造”到“中国智造”，从“世界工厂”到“世界品牌”的跨越。
本期作者：Zoic
